11月18日，鈦動(dòng)科技聯(lián)合Adjust舉辦“中輕度游戲出海新機(jī)遇”主題線上直播活動(dòng)。四位嘉賓圍繞中輕度游戲出海趨勢(shì)、創(chuàng)意策略，以及應(yīng)對(duì)iOS新政的解決方案等方面進(jìn)行了分享與研討。我們一起來看看其中的精彩內(nèi)容~
中輕度游戲出海趨勢(shì)洞察
了解并持續(xù)追蹤用戶群不斷增長(zhǎng)的地區(qū)
疫情防疫期間，居家隔離及辦公的條件下，消費(fèi)者對(duì)游戲及社交娛樂的需求劇增，從而促使游戲應(yīng)用成為全球增長(zhǎng)最快的應(yīng)用類目。Adjust中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理朱冰晗通過不同國(guó)家/地區(qū)的應(yīng)用增長(zhǎng)指數(shù)分析，為我們聚焦了一些正在嶄露頭角的新興市場(chǎng)。
國(guó)家/地區(qū)移動(dòng)應(yīng)用增長(zhǎng)指數(shù) / Adjust
其中東南亞及南美是當(dāng)前增長(zhǎng)最迅猛的地區(qū)，而作為成熟市場(chǎng)的北美和EMEA地區(qū)仍然有進(jìn)一步發(fā)展的空間。通過關(guān)注用戶群不斷增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，找到具備增長(zhǎng)潛力的地區(qū)并進(jìn)行投資，或許能夠收獲顯著的成效。
功能分享：Adjust受眾分群，助力再營(yíng)銷
相較于游戲前期拉新的買量階段，中后期的老用戶召回同樣非常重要。數(shù)據(jù)表明，老用戶的帶來的價(jià)值比新用戶高出許多，無論是在應(yīng)用交互、收入事件以及留存率方面，老用戶的表現(xiàn)都非常突出。
受眾分群工具 / Adjust
Adjust的受眾分群工具，可以在提前輸入召回條件后，將滿足條件的用戶篩選出來并分群組歸類，發(fā)送給不同的渠道進(jìn)行再營(yíng)銷活動(dòng)，以保證定向廣告始終覆蓋目標(biāo)客戶群體。
TikTok For Business（以下簡(jiǎn)稱“TT”）的游戲創(chuàng)意策略
符合TT調(diào)性的素材是怎樣的
TT調(diào)性素材核心要素及創(chuàng)意公式 / 鈦動(dòng)科技
在廣告創(chuàng)意的應(yīng)用方面，鈦動(dòng)科技廣告投放經(jīng)理?xiàng)钍捜涸赥T的創(chuàng)意策略分享中提到，滿足以上五個(gè)元素的素材，就是符合TT調(diào)性的素材。而一個(gè)好的素材創(chuàng)意，是由創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意形式和創(chuàng)意技巧組成。在創(chuàng)意內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)容性質(zhì)采用對(duì)應(yīng)的形式手法進(jìn)行包裝，并將以上五個(gè)要素靈活運(yùn)用到素材制作的過程中，實(shí)現(xiàn)素材效果提升最大化。
優(yōu)質(zhì)素材展示 / 鈦動(dòng)科技
素材拓展思路
在項(xiàng)目開始前期，游戲團(tuán)隊(duì)就需要針對(duì)自身的產(chǎn)品，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)流行元素的調(diào)研進(jìn)行分析，確定素材的設(shè)計(jì)方案；在素材執(zhí)行階段，通過數(shù)據(jù)周期性地調(diào)整優(yōu)化素材方向。
在對(duì)素材進(jìn)行優(yōu)化的過程中，可以根據(jù)素材創(chuàng)意公式對(duì)素材進(jìn)行多要素拆分，將這些多元素以排列組合的形式進(jìn)行迭代，從而得出更具差異性的形式。
優(yōu)質(zhì)素材拓展案例 / 鈦動(dòng)科技
應(yīng)對(duì)iOS 14.5歸因解決方案
Adjust中國(guó)區(qū)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)牛藝琳詳細(xì)介紹了Adjust針對(duì)SKAdNetwork的解決方案。
針對(duì)SKAdNetwork的解決方案 / Adjust
1、SKAdNetwork轉(zhuǎn)化值管理
同時(shí)支持SDK＆S2S的方式，可以自主設(shè)置每個(gè)轉(zhuǎn)化值代表的意義
2、SKAdNetwork數(shù)據(jù)報(bào)告
為營(yíng)銷人員提供寶貴信息，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷決策
3、SKAdNetwork原始數(shù)據(jù)導(dǎo)出
支持原始數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能，顆粒度更精細(xì)
4、合作伙伴集成
支持針對(duì)SKAdNetwork數(shù)據(jù)的眾多合作伙伴集成
中輕度游戲應(yīng)對(duì)iOS 14.5的投放策略
鈦動(dòng)科技商務(wù)經(jīng)理肖明從游戲產(chǎn)品生命周期的測(cè)試、起量、穩(wěn)定優(yōu)化三個(gè)階段，對(duì)產(chǎn)品作不同的投放策略。以提升產(chǎn)品的ROI和留存率為目標(biāo)，肖明給出了一些常見的投放場(chǎng)景以及對(duì)應(yīng)策略。
產(chǎn)品生命周期下的投放策略 / 鈦動(dòng)科技
場(chǎng)景1 - ROI提升
優(yōu)化建議及組合策略
Tips 1：素材優(yōu)化會(huì)是ROAS提升最關(guān)鍵的抓手之一；
Tips 2：推薦使用AEO工具，并將預(yù)算逐步往AEO進(jìn)行轉(zhuǎn)移；
Tips 3：AEO系列同樣支持Lowest Cost；
Tips 4：使用Purchase-LAL +install / Purchase-LAL +AEO也是十分有效的后端抓手；
Tips 5：如果投放Pangle版位，定制流量包將是提升受眾質(zhì)量的有效抓手；
Tips 6：如果投放的是DC Campaign系列，同樣推薦使用DC-AEO。
場(chǎng)景2 - 提升產(chǎn)品留存
優(yōu)化建議及組合策略
使用Pangle-RO工具，并將預(yù)算逐步往Pangle-RO進(jìn)行轉(zhuǎn)移。Pangle-RO可以借助RO，在控制成本的同時(shí)，針對(duì)有可能在安裝應(yīng)用后第2天(24-48小時(shí))打開應(yīng)用的用戶進(jìn)行廣告投放，支持multi bid雙出價(jià)和auto bid自動(dòng)出價(jià)。而申請(qǐng)開通Pangle-RO需要在產(chǎn)品包名的維度下，在Pangle平臺(tái)上已經(jīng)積累超過300個(gè)次留回傳數(shù)據(jù)即可。
應(yīng)對(duì)iOS 14.5的TikTok廣告投放前的準(zhǔn)備
投放前的準(zhǔn)備工作 / 鈦動(dòng)科技
1、查看度量監(jiān)測(cè)伙伴（MMP）設(shè)置
2、了解廣告投放的變化，注意現(xiàn)有推廣系列投放策略的更改
3、為每個(gè)應(yīng)用創(chuàng)建最多11個(gè)針對(duì)iOS 14流量的推廣系列，并制定監(jiān)控計(jì)劃
廣告優(yōu)化三要素 / 鈦動(dòng)科技
了解了中輕度產(chǎn)品的投放策略及前期準(zhǔn)備之后，在常態(tài)運(yùn)營(yíng)中我們還需要了解廣告優(yōu)化的三要素：創(chuàng)意、出價(jià)、受眾，通過對(duì)創(chuàng)意素材呈現(xiàn)的效果表現(xiàn)及受眾人群的反饋，及時(shí)調(diào)整出價(jià)、目標(biāo)人群范圍以及素材（文案、形式、時(shí)長(zhǎng)和配樂等）本身的優(yōu)化。
以上就是本次“中輕度游戲出海新機(jī)遇”主題直播活動(dòng)的精彩回顧，小伙伴們想了解更多游戲出海資訊和干貨，可以掃描下方二維碼進(jìn)入鈦動(dòng)出海學(xué)院獲取更多詳細(xì)內(nèi)容。
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