“當(dāng)今的世界競(jìng)技場(chǎng)已被夷為平地”，十多年前，印度企業(yè)家奈利卡尼一席話擲地有聲，敲開(kāi)了旅印經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼的思緒，《世界是平的》風(fēng)靡全球后，數(shù)字化正掀起另一波浪潮。
游戲走向海外，哪里有流量，生意就做到哪里
中國(guó)企業(yè)的出海生意，已有二十多年歷史，不過(guò)出海成為一門(mén)流行的生意，僅僅十年時(shí)間。在二十年前，中國(guó)出海先行者的經(jīng)歷還談不上偉大，甚至帶著幾分蠻荒氣息，“很多人說(shuō)華為海外市場(chǎng)做得好，但剛開(kāi)始，我們哪有海外戰(zhàn)略？我們就是看哪個(gè)國(guó)家的人口比較多，因?yàn)槿硕嗑涂赡苜I(mǎi)交換機(jī)，然后我們就派人過(guò)去了。”
哪里有生意，我們就派人過(guò)去，這樣簡(jiǎn)單的邏輯，在如今被包裝了一層又一層的出海生意中同樣適用。一如二十年前華為遭遇的通信業(yè)困境，三年前，游戲行業(yè)爆發(fā)版號(hào)危機(jī)，一眾游戲難產(chǎn)的同時(shí)，卻也意外促成了中國(guó)游戲企業(yè)的“絕地求生”——紛紛前往海外尋找新的出路。
哪里有流量，生意就做到哪里，在這一全球化精神十足的陳述里，其實(shí)也掩藏著另外的底層憂慮。2020年初，一個(gè)叫作內(nèi)卷化的新詞匯意外流行網(wǎng)絡(luò)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)過(guò)去的學(xué)術(shù)名詞在大眾傳播中披荊斬棘，其實(shí)已意味詞匯所陳述的現(xiàn)象早非社會(huì)個(gè)例，游戲行業(yè)的內(nèi)卷化自然不會(huì)例外。2020年，中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.65億人，同比增長(zhǎng)3.7%，增速繼續(xù)下滑，在國(guó)內(nèi)，游戲行業(yè)二八格局的局面早已敲定，新的增量逐漸減少，意味著機(jī)會(huì)也在變得越來(lái)越少。
出海，便在正當(dāng)性與必要性下，包裹著游戲行業(yè)。據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2020年中小游戲企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，如今已有63.6%的中小游戲企業(yè)布局海外市場(chǎng)，其中因國(guó)外游戲用戶(hù)數(shù)量激增的原因，有38.9%的游戲企業(yè)選擇發(fā)展海外市場(chǎng)。
被廣告包裹的世界，如何讓“另一半”不被浪費(fèi)
2020年，有37款游戲在海外營(yíng)收突破1億美元大關(guān)?？偨Y(jié)這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)量總是繞不開(kāi)的話題。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)游戲的生命周期多在三到五年，到海外去，買(mǎi)量是最簡(jiǎn)單粗暴的生意，以游戲新知的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)出海買(mǎi)量廠商已經(jīng)有550家之多, 占全球買(mǎi)量廠商6.64%的份額。
怎樣買(mǎi)量，一直是個(gè)問(wèn)題。在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，出海買(mǎi)量的方式都是廣撒網(wǎng)的傳統(tǒng)模式。事實(shí)上，這樣的問(wèn)題不分內(nèi)外，在商學(xué)院的教材中，就有一句長(zhǎng)久流行的話：在你所投入的廣告費(fèi)中，有一半是浪費(fèi)的，但你并不知道是哪一半。
在過(guò)去，不知道哪一半被浪費(fèi)掉，這樣的狀況是可以接受的，可當(dāng)情易勢(shì)變，情況就發(fā)生了微妙的變化。一方面是玩家大量涌入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，成本成為了需要被愈加重視的因素，一方面是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迭代升級(jí)，讓發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪一半成為了可能。
2018年之后游戲出海的大紅大紫，便不無(wú)營(yíng)銷(xiāo)工具迭代的推動(dòng)。單一重復(fù)工作、服務(wù)流程長(zhǎng)等等問(wèn)題，隨著國(guó)內(nèi)Martech（營(yíng)銷(xiāo)科技）公司的出現(xiàn)，開(kāi)始被逐一解決。
在7月30日即將到來(lái)的ChinaJoy上，鈦動(dòng)科技就是這樣一個(gè)Martech公司。正如鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人及CEO李述昊所說(shuō)，Martech本身具備的高度標(biāo)簽化和數(shù)字化，意味著廣告主所有的需求都是可以被量化的，通過(guò)給不同的素材貼標(biāo)簽，客戶(hù)洞察、銷(xiāo)售管理、投放策略、結(jié)果評(píng)估同樣也可以被量化。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以鈦動(dòng)科技為代表的Martech公司，其解決方案便是用高周轉(zhuǎn)與高毛利的SaaS化產(chǎn)品，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與商品化，去應(yīng)對(duì)巨大的增量市場(chǎng)，以及愈發(fā)精準(zhǔn)化和碎片化的投放需求。
中國(guó)真正意義上的SaaS平臺(tái)，很可能會(huì)誕生在出海Martech
在創(chuàng)投行業(yè)，軟銀孫正義有個(gè)時(shí)光機(jī)理論十分著名，意思是不同國(guó)家的IT行業(yè)發(fā)展階段不同，于是就出現(xiàn)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，即當(dāng)日本、中國(guó)這樣的市場(chǎng)還不成熟時(shí)，利用發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)殺回前述國(guó)家，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器。如果說(shuō)過(guò)去幾年的游戲出海，是中國(guó)手游行業(yè)成熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)坐上了時(shí)間機(jī)器，Martech似乎也有著同樣的機(jī)會(huì)。
“中國(guó)真正意義上的SaaS平臺(tái)，很可能會(huì)誕生在Martech，誕生在出海領(lǐng)域?！?/span>據(jù)Zenith數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)6000億美元，每年的增速大約在4%左右，在這樣一個(gè)十分龐大的市場(chǎng)下，海外已經(jīng)誕生了以Snowflake為代表的知名企業(yè)，而在中國(guó)尤其是出海領(lǐng)域，Martech正迎來(lái)歷史性風(fēng)口，其中以鈦動(dòng)科技為代表，在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，如今已幫助近5000個(gè)客戶(hù)成功出海。
此次ChinaJoy上，鈦動(dòng)科技將會(huì)帶來(lái)以UniAgency、mobisummer為代表的拳頭產(chǎn)品。如UniAgency就是一個(gè)一站式的SaaS產(chǎn)品，游戲企業(yè)通過(guò)它能實(shí)現(xiàn)廣告賬戶(hù)管理、廣告優(yōu)化、多平臺(tái)數(shù)據(jù)整合及分析等能力，達(dá)到降本增效的目的。在2021年，UniAgency剛剛獲得了由 Facebook 頒發(fā)的Best Tool Adoption Award (最佳工具應(yīng)用獎(jiǎng))，以及TopDigital頒發(fā)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)-【年度產(chǎn)品】獎(jiǎng)。
鈦動(dòng)科技還將展示將內(nèi)容集成標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品，在其中，除了自己的in house團(tuán)隊(duì)外，鈦動(dòng)科技還邀請(qǐng)到各類(lèi)外部網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)師和中小媒體入駐，再通過(guò)算法幫精準(zhǔn)匹配廣告主，從而打造出一個(gè)類(lèi)似于「出海企業(yè)服務(wù)1688」的推薦制平臺(tái)。一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯便是，鈦動(dòng)科技希望廣告主能像選購(gòu)商品一樣去選購(gòu)服務(wù)。
除此之外，鈦動(dòng)科技打造了一站式出海知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)—鈦動(dòng)出海學(xué)院，平臺(tái)內(nèi)課程以行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、海外廣告投放策略、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察三大維度劃分，內(nèi)容涵蓋游戲、電商、泛娛樂(lè)、金融、教育、消費(fèi)電子等多個(gè)垂直領(lǐng)域。大量線上課程免費(fèi)開(kāi)放，金牌講師則會(huì)定期輪番直播，最新的海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，都能在這兒找到。
作為全球領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長(zhǎng)賦能公司，鈦動(dòng)科技旨在通過(guò)技術(shù)能力抽樣提高全球商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，打造幫助中國(guó)企業(yè)出海的一站式服務(wù)平臺(tái)。目前，公司業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)近5000客戶(hù)，連接近20000全球垂直及綜合媒體資源，是字節(jié)跳動(dòng)、谷歌、Facebook、阿里巴巴、Lazada等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的合作伙伴。
十多年前，弗里德曼經(jīng)過(guò)班加羅爾，這座被其描述為遍地都是尋呼中心的城市，在十年之后迎來(lái)了另一批中國(guó)投資者，在這批中國(guó)投資者眼中，印度人儼然完全融入了全球化鏈條之中，到海外去，不再是一個(gè)選項(xiàng)，而是像新疆的西瓜、山東的蘋(píng)果天生要賣(mài)到全中國(guó)一樣，班加羅爾的產(chǎn)品從誕生起，就帶著全球化視角。
當(dāng)游戲的競(jìng)技場(chǎng)逐一被夷為平地，中國(guó)游戲是否又能拓出全球化視野呢？
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