自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，人們的消費(fèi)習(xí)慣加速向線(xiàn)上遷移?？梢哉f(shuō)疫情重新定義了品牌在消費(fèi)者生活中所扮演的角色，以及消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系方式。消費(fèi)者的新習(xí)慣也迫使品牌優(yōu)先考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型并調(diào)整預(yù)算，這大大增強(qiáng)了紅人營(yíng)銷(xiāo)在品牌整體戰(zhàn)略中的作用。
客戶(hù)也越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)性。消費(fèi)者希望感覺(jué)到品牌誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，并傾向于購(gòu)買(mǎi)符合自我認(rèn)同的品牌。紅人營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌與客戶(hù)進(jìn)行真實(shí)溝通的核心渠道之一。不少出海品牌想要通過(guò)社交媒體平臺(tái)上的紅人銷(xiāo)售出商品，對(duì)于有些品牌來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的，可以達(dá)到月GMV上百萬(wàn)。
例如像我們熟悉的SHEIN，它將Facebook、Instagram、Youtube、TikTok作為主要的陣地。依托一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，打動(dòng)了在美國(guó)最容易被忽略的中低資產(chǎn)家庭，不僅增加了曝光度、提升了銷(xiāo)量，同時(shí)也鞏固了其在下沉市場(chǎng)的影響力。
還是有很多出海品牌商苦于不知如何開(kāi)啟海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，特別是在邀約達(dá)人的時(shí)候，不能夠判斷這個(gè)紅人是否具備帶貨能力，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
“知道達(dá)人帶貨可能會(huì)有水分，想著擠擠水還能剩下點(diǎn)，誰(shuí)想到全是水?！痹?jīng)一位做過(guò)達(dá)人帶貨的商家感慨道。這種情況是很多賣(mài)家都會(huì)擔(dān)心的。因此，挑選到合適的達(dá)人就至關(guān)重要了。
那么到底什么是帶貨能力強(qiáng)的紅人呢？我們將帶貨能力繼續(xù)拆解下去，看看哪些數(shù)據(jù)可以說(shuō)明這個(gè)紅人帶貨能力強(qiáng)。
品牌方投入了大量的時(shí)間、精力和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，都希望能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)收益，紅人營(yíng)銷(xiāo)也不例外。
店鋪銷(xiāo)量：在找達(dá)人的時(shí)候可以先去找到這個(gè)達(dá)人之前帶過(guò)什么貨，銷(xiāo)量如何，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看這個(gè)紅人帶貨能力。
目前鈦客KOL上線(xiàn)【達(dá)人帶貨商業(yè)數(shù)據(jù)】，為品牌方提供達(dá)人的銷(xiāo)售的商品以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)展示。
達(dá)人已合作品牌數(shù)據(jù)：達(dá)人如果和多個(gè)品牌有合作或者和某品牌合作 多次，那么就說(shuō)明這個(gè)達(dá)人商業(yè)化程度高，有與品牌商業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，并且具備較為優(yōu)秀的帶貨能力。
品牌方利用達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)都希望可以達(dá)到品效合一的狀態(tài)，即可以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以達(dá)到品牌宣傳的作用。
一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅賬號(hào)可以從以下四個(gè)維度來(lái)衡量。
達(dá)人粉絲數(shù)：達(dá)人的粉絲數(shù)量通常用于衡量這個(gè)達(dá)人的體量，但是粉絲數(shù)量的大小并不能代表網(wǎng)紅視頻傳播影響力，因?yàn)橐矔?huì)出現(xiàn)買(mǎi)粉絲等等情況。
視頻觀(guān)看量：在例如像TikTok、Youtube這種視頻平臺(tái)中，視頻的觀(guān)看量可以用來(lái)衡量達(dá)人制作達(dá)到內(nèi)容觸達(dá)的受眾人數(shù)。
粉絲觀(guān)看率：這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助品牌方來(lái)衡量推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以獲得的曝光
粉絲互動(dòng)率：通常來(lái)說(shuō)互動(dòng)率用來(lái)衡量達(dá)人發(fā)布視頻的質(zhì)量和號(hào)召力。如果視頻質(zhì)量越高，粉絲的互動(dòng)率也相對(duì)更高。
簡(jiǎn)單總結(jié)就是：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的觀(guān)看量，粉絲觀(guān)看率和互動(dòng)率相對(duì)合理，并且也會(huì)定期更新視頻。
鈦客KOL上線(xiàn)【達(dá)人商業(yè)合作數(shù)據(jù)】，可以查看達(dá)人合作了哪些品牌、帶了哪些貨、這些貨的銷(xiāo)量如何等等數(shù)據(jù)。目前免費(fèi)開(kāi)放菲律賓和馬來(lái)西亞地區(qū)的紅人商業(yè)合作數(shù)據(jù)，會(huì)員可查看更多地區(qū)紅人詳細(xì)商業(yè)數(shù)據(jù)。
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