研究證明，用戶購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)是不知不覺(jué)受到了廣告的影響，特別是廣告打的多、曝光多的產(chǎn)品更容易被人們記住，這就是曝光效應(yīng)。它是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會(huì)偏好自己熟悉的事物。
因此，國(guó)內(nèi)品牌出海的第一件事就是刷存在感，前期大眾眼熟了你的品牌，在心中留下了印象，便能夠無(wú)意識(shí)地影響后期的購(gòu)物行為。
自媒體時(shí)代，相較于傳統(tǒng)廣告，選擇KOL推廣的方式更勝一籌，因此，借勢(shì)網(wǎng)紅/KOL出海已成為不少品牌重要的出海營(yíng)銷(xiāo)方式，但海外達(dá)人如此之多，如何尋找適合自己品牌類(lèi)型的達(dá)人呢？不僅如此，囿于語(yǔ)言、文化的因素，如何管理旗下的眾多海外達(dá)人也讓不少跨境賣(mài)家頭疼？即便前兩個(gè)問(wèn)題都解決了，那么如何衡量推廣數(shù)據(jù)ROI也成了賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題。
10月19日，鈦動(dòng)科技聯(lián)合Payoneer及GoodSpy共同主辦主題為《跨境電商營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)力》的線上直播研討會(huì)圓滿結(jié)束，對(duì)于剛剛提及的痛點(diǎn)，鈦動(dòng)科技鈦客KOL產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)馬修在其主題演講——《品牌借勢(shì)達(dá)人出海，如何達(dá)成品效合一的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略？》的直播中都進(jìn)行了解答。
不少朋友遺憾錯(cuò)過(guò)了直播，但沒(méi)關(guān)系，我們將在接下來(lái)的文章中為您回顧馬修分享的滿滿干貨。
想要做到品效合一，做好前期曝光量的工作便是銷(xiāo)量暴增的前提，如今互聯(lián)網(wǎng)有三大趨勢(shì)，一是社交媒體呈現(xiàn)社交、電商功能雙向滲透，TikTok等短視頻平臺(tái)成為新的流量入口。官方數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體時(shí)間增多、視頻平臺(tái)Youtube/TikTok發(fā)展?jié)摿Υ蟆?
互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體時(shí)間增多
視頻平臺(tái)Youtube/Tikok發(fā)展?jié)摿Υ?/span>
基于此，利用TikTok等短視頻平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售和引流也是不錯(cuò)的方式。但想要進(jìn)行引流便要營(yíng)銷(xiāo)，可不是隨手發(fā)個(gè)廣告就可以解決的事情，因此，第二大趨勢(shì)就是營(yíng)銷(xiāo)回歸內(nèi)容本質(zhì)，不少跨境賣(mài)家會(huì)循規(guī)蹈矩，利用傳統(tǒng)數(shù)字廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，意見(jiàn)領(lǐng)袖的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)數(shù)字廣告的弊端日漸浮出水面，例如信任度、轉(zhuǎn)化率的下降，獲客成本的大幅上升，都不利于跨境賣(mài)家選擇此種方式營(yíng)銷(xiāo)。意見(jiàn)領(lǐng)袖即KOL，其傳播內(nèi)容富有趣味性的同時(shí)也不失專業(yè)性，基于此，受眾對(duì)其信任度攀升，便能引導(dǎo)后期的消費(fèi)決策。
第三大趨勢(shì)就是海外流量水漲船高，賣(mài)家逐漸將目光看向新興的平臺(tái)渠道，TikTok以短視頻+直播形式出現(xiàn)，具有“社交電商+直播電商”的電商屬性。既是低成本的流量平臺(tái)，又恰逢紅人經(jīng)濟(jì)興起。
不少跨境賣(mài)家紛紛“借著東風(fēng)”入駐TikTok小店，它的常見(jiàn)增長(zhǎng)路徑有以下幾種，TikTok for business廣告投放、TSP代運(yùn)營(yíng)合作、自己做帳號(hào)矩陣、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、找達(dá)人或MCN合作。
綜合時(shí)間、成本、精力、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)方面來(lái)看，選擇KOL進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)具有事半功倍的效果。有不少意見(jiàn)領(lǐng)袖就是從TikTok平臺(tái)上誕生，TikTok就是他們的根據(jù)地，同時(shí)他們擁有著不少的粉絲量，選擇他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于在經(jīng)營(yíng)TikTok小店的跨境賣(mài)家而言，是一件性價(jià)比最高的決定。
開(kāi)店上貨誰(shuí)都會(huì)，但是除了一開(kāi)始最基本的開(kāi)店上貨，設(shè)置分銷(xiāo)，接下來(lái)多維度標(biāo)簽精準(zhǔn)地邀約達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才是最重要的一步，邀請(qǐng)過(guò)后綁定達(dá)人到店鋪，達(dá)人根據(jù)鏈接、以及自己的視頻調(diào)性等維度進(jìn)行選品，最后便是給達(dá)人寄樣品，拍攝產(chǎn)品視頻，通過(guò)達(dá)人的分享來(lái)給網(wǎng)站引流，同時(shí)又可以獲得品牌傳播的效果。
說(shuō)了這么多尋找海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的好處，不少跨境賣(mài)家躍躍欲試，但剛開(kāi)始便毫無(wú)頭緒，如何尋找符合自己品牌調(diào)性的海外達(dá)人提升營(yíng)銷(xiāo)效果呢？
前期跨境賣(mài)家可以通過(guò)海外達(dá)人的主頁(yè)標(biāo)簽化篩選大量目標(biāo)達(dá)人，接著批量邀約目標(biāo)達(dá)人，邀約結(jié)束后重點(diǎn)跟進(jìn)有合作意向達(dá)人，最后精選高意向達(dá)人進(jìn)行深度商務(wù)合作。
但在預(yù)算有限的情況下，請(qǐng)不起百萬(wàn)大V也不用擔(dān)心，可以選擇腰部達(dá)人，他們兼顧影響力和互動(dòng)率，大規(guī)模品牌種草，擴(kuò)大品牌曝光量，腰部紅人粉絲數(shù)量雖然不如大V，但是他們離粉絲更近，粉絲對(duì)于他們更加信賴。通過(guò)發(fā)布真實(shí)的開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻、精美的圖片向受眾展示品牌的優(yōu)勢(shì)，可以更好地與粉絲互動(dòng)，積累品牌口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，起到了帶貨的作用。不僅如此，也可以選擇成本更低的組合納米達(dá)人和微型達(dá)人，進(jìn)行垂直轉(zhuǎn)化。
鈦客團(tuán)隊(duì)一直致力于找到更加高效的方式幫助企業(yè)搭建海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)體系，花費(fèi)最低的價(jià)格找尋最合適的網(wǎng)紅。幫助跨境賣(mài)家花最少的時(shí)間，找到最適合自己品牌調(diào)性和最能帶貨的網(wǎng)紅。
鈦客KOL是海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)合作管理平臺(tái)，已上線頂尖出海品牌達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)-品牌報(bào)告功能，可以快速學(xué)習(xí)其他品牌是如何打造自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)體系、了解如何與海外達(dá)人溝通合作、評(píng)估達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)效果。與全球200萬(wàn)商業(yè)達(dá)人直接建聯(lián)，還有精細(xì)數(shù)據(jù)畫(huà)像提高合作決策質(zhì)量。同時(shí)，還有高效建聯(lián)工具和合作策略庫(kù)縮短達(dá)人合作周期，能夠與達(dá)人進(jìn)行高效聯(lián)系，此外，還有私域供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)提高達(dá)人的管理效率。更重要的是，能夠通過(guò)鈦客KOL平臺(tái)追蹤和分析全平臺(tái)的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)效果。
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