根據(jù)網(wǎng)紅營銷軟件供應(yīng)商 Klear 的最新報告顯示,截至2019年底,Instagram的網(wǎng)紅廣告數(shù)量較2018年全年增長了 48%。網(wǎng)紅KOL營銷開始引起越來越多營銷人員的關(guān)注。
KOL百花齊放,在各自擅長的領(lǐng)域深度影響著消費者。加上較低的營銷門檻,多元的廣告形式,乍一看一片和諧美好,然而對于出海廣告主而言,在多元化的選擇中進行精準有效的投放便成為了新挑戰(zhàn)。
近年來的出海網(wǎng)紅營銷發(fā)生了怎樣的變化?
早在2018年左右,出海企業(yè)開始認識到海外網(wǎng)紅營銷的重要性,嘗試將網(wǎng)紅營銷作為拓展海外市場的主要廣告形式之一,部分企業(yè)圍繞“海外網(wǎng)紅”成立專業(yè)化的運作平臺,幫助出海企業(yè)通過網(wǎng)紅將品牌推廣海外。
現(xiàn)如今全球品牌推廣方式正在發(fā)生翻天覆地的變化,其中由社交媒體所衍生的“網(wǎng)紅營銷”以其影響力強、提高品牌附加值空間、性價比高等多種優(yōu)勢成為當下主流品牌重要推廣方式之一,并發(fā)展產(chǎn)生了一個新的數(shù)十億美元的行業(yè)。

自媒體作為網(wǎng)紅營銷生長沃土,近年來在世界范圍內(nèi)表現(xiàn)強勁。隨著抖音、快手這樣成熟的大平臺出海之后,海外網(wǎng)紅的生態(tài)發(fā)展將越來越趨向?qū)I(yè)化。未來國內(nèi)火爆的網(wǎng)紅模式將在海外再發(fā)生一次,很可能給出海企業(yè)帶來一波巨大的流量紅利。
海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢如何?
隨著海外市場網(wǎng)紅營銷持續(xù)發(fā)展和短視頻長視頻生態(tài)進一步完善,網(wǎng)紅和內(nèi)容生產(chǎn)者開始由團隊化運營向獨立化轉(zhuǎn)變,同時也有動力投入更多時間和精力,生產(chǎn)越來越多的內(nèi)容黏著用戶。于是2019年海外網(wǎng)紅營銷迎來了高速增長階段,越來越多的出海企業(yè)開始計劃海外網(wǎng)紅營銷。
在過去的一段時間,不少品牌企業(yè)通過正確的社交媒體營銷獲得了良好的傳播力、強大的用戶黏性以及可觀的收益。因此,越來越多的品牌企業(yè)也開始更加務(wù)實的嘗試網(wǎng)紅營銷快速布局全球市場。
網(wǎng)紅營銷也追求高性價比
隨著網(wǎng)紅營銷的深入發(fā)展,F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體對應(yīng)的品牌影響力價值也凸顯出來。在這樣的大環(huán)境下海外網(wǎng)紅營銷價格也自然成為行業(yè)關(guān)注重點,受區(qū)域經(jīng)濟水平、互聯(lián)網(wǎng)成熟度、網(wǎng)紅自身粉絲量級等因素影響,表現(xiàn)不一。
因此部分企業(yè)開始注重分析網(wǎng)紅價值和市場趨勢,針對各類社交媒體的特性進行專屬營銷推廣。在眾多社交媒體平臺上,海外網(wǎng)紅類型按照行業(yè)品類劃分,可以大致分為美妝、美食、電影、游戲等十幾個類別。但就海外網(wǎng)紅營銷而言,主要按照網(wǎng)紅的影響力為其類型劃分,主要衡量標準為其粉絲量級。

雖然一直以來超級網(wǎng)紅是品牌客戶合作的主要對象,不過隨著時間的推移和規(guī)?;\作,中部及腰部網(wǎng)紅也逐漸受到青睞,開始幫助品牌客戶推廣產(chǎn)品,尤其是初創(chuàng)企業(yè)和低預(yù)算品牌客戶。這類網(wǎng)紅還被貼上“便宜”“高效溝通”“性價比高”等標簽,盡管他們的粉絲較少,但他們比任何人都了解自己的粉絲,在與粉絲一對一聯(lián)系中的信任級別和參與度被證明更高??梢娋W(wǎng)紅營銷也追求高性價比,并非只有高粉絲的頂尖網(wǎng)紅是最優(yōu)合作對象。
網(wǎng)紅營銷能否實現(xiàn)品效合一?
品效合一成為網(wǎng)紅KOL營銷重要的難題,如何在擁有聲量的同時促進銷量?這個問題在營銷界也不斷地被拿出來反復(fù)討論。但無論如何,對于擁有電商渠道的產(chǎn)品而言,銷售一定是品牌的終極目標之一。

將品牌營銷和效果營銷相結(jié)合使用,才是企業(yè)成功出海的關(guān)鍵點。鈦動科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊曾表示,鈦動科技的網(wǎng)紅營銷服務(wù),其解決方案側(cè)重點在于塑造品牌影響力。既通過品牌營銷來建立消費者對產(chǎn)品的認知,又通過效果營銷促進消費者最終購買產(chǎn)品,為效果營銷帶來更高轉(zhuǎn)化率。同時又通過與網(wǎng)紅達人合作,尋找獨特的廣告創(chuàng)意,找出有效訴求點,以激發(fā)用戶的興趣,并最終促使消費者做出購買決策。
如何高效實現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷
現(xiàn)階段海外網(wǎng)紅營銷存在很多問題,包括網(wǎng)紅與產(chǎn)品的匹配難、網(wǎng)紅價格參差不齊、本地化差異認知難等等,其中最大的挑戰(zhàn)是如何篩選與企業(yè)品牌匹配的網(wǎng)紅,以及如何評估網(wǎng)紅營銷的效果。像鈦動科技這樣的智能化營銷服務(wù)平臺應(yīng)勢而起,各大網(wǎng)紅營銷平臺也必將投入更多資源,通過技術(shù)提升推動品牌與網(wǎng)紅更智能和高效地溝通協(xié)作。
很多出海企業(yè)在做網(wǎng)紅營銷時簡單粗暴,但或許推廣結(jié)果并不能十分見效。對于大多數(shù)企業(yè)而言,代理合作才是網(wǎng)紅推廣的最優(yōu)方式。資源廣、速度快、頭部網(wǎng)紅、高專業(yè)度,都會幫企業(yè)避開不必要的坑,快速開展營銷服務(wù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。真正優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷服務(wù)團隊往往需具備以下四個特性,才能更好的保證推廣效果。

? 大量優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅資源
出海企業(yè)服務(wù)商鈦動科技擁有20w+優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅流量資源,覆蓋100+國家、200+行業(yè)和500+領(lǐng)域,支持30+語言,覆蓋全球20億人口。依據(jù)用戶畫像,制定專項投放策略,布局日韓、東南亞、歐美、港澳臺、中東等市場。深度挖掘產(chǎn)品賣點與特性,匹配受眾需求。精準鏈接全球社交用戶,輕松觸達各行業(yè)細分受眾。
? 資深營銷推廣服務(wù)團隊
市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、選擇平臺、了解受眾。鈦動科技提供出海一站式的解決方案,包括市場及產(chǎn)品力分析和營銷推廣全服務(wù)。團隊由業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人才構(gòu)成,平均深耕跨境領(lǐng)域超10年,以豐富的推廣和運營經(jīng)驗,幫助客戶快速提升銷售額。擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

? 全方位的數(shù)據(jù)算法
而專注于網(wǎng)紅推廣服務(wù)的公司由于擁有的紅人數(shù)量眾多,掌握眾多網(wǎng)紅推廣數(shù)據(jù),匹配時也就越精準。鈦動科技基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能系統(tǒng),實時監(jiān)控大盤,把控多方面數(shù)據(jù)信息,實現(xiàn)專業(yè)的數(shù)據(jù)化決策。高效賦能團隊,為企業(yè)提供更精準的商業(yè)營銷服務(wù)。

? 科學(xué)合理的預(yù)算規(guī)劃
合理規(guī)劃媒介組合與推廣內(nèi)容,分配推廣預(yù)算,將營銷效果最大化。
自創(chuàng)立以來,鈦動科技便提出效果廣告理念。與大部分同行最大的區(qū)別在于以需求方(即廣告主利益最大化)為導(dǎo)向。把大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能(BI)結(jié)合,兼具有數(shù)據(jù)采集和自動優(yōu)化的功能,以投放效果進行階梯收費,等于是重新定義了效果廣告。
針對KOL網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域也是一樣,鈦動科技基于運營效果,讓出海企業(yè)預(yù)算得到充分發(fā)揮,更好地保護出海企業(yè)的利益。