近年來，東南亞、印度、中東等市場(chǎng)持續(xù)火熱，國內(nèi)企業(yè)紛紛搶灘新興市場(chǎng)。受疫情影響逆勢(shì)增長的海外線上購物經(jīng)濟(jì)，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）協(xié)定的簽訂，都在為企業(yè)出海提供了新的機(jī)遇。中國科技企業(yè)前赴后繼地出海，正不斷打破海外市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)智能硬件產(chǎn)品的認(rèn)知,大疆就是其中的先行者之。
圖片來源：dji.com
大疆的發(fā)展歷程
深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司成立于 2006 年，如今已發(fā)展成為空間智能時(shí)代的技術(shù)、影像和教育方案引領(lǐng)者。成立十四年間，大疆創(chuàng)新的業(yè)務(wù)從無人機(jī)系統(tǒng)拓展至多元化產(chǎn)品體系，在無人機(jī)、手持影像系統(tǒng)、機(jī)器人教育等多個(gè)領(lǐng)域成為全球領(lǐng)先的品牌，以一流的技術(shù)產(chǎn)品重新定義了“中國制造”的內(nèi)涵。
大疆憑借過硬的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，長期在全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，不斷拓展著自己的疆界，正如它的品牌名字一樣，“大疆”。
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先占領(lǐng)歐美，再回到中國
大疆與很多中國企業(yè)不同，一般的企業(yè)是先立足國內(nèi)再走出海外的，而大疆的品牌和產(chǎn)品是先在歐美市場(chǎng)獲得認(rèn)可，再“回到”中國的。這也奠定了大疆從一開始就立志成為國際企業(yè)的基調(diào)。
大疆在推出精靈系列無人機(jī)之初，就將產(chǎn)品送到了好萊塢和硅谷，讓影視行業(yè)、科技行業(yè)的意見領(lǐng)袖們嘗試使用無人機(jī)。大疆的產(chǎn)品能同時(shí)運(yùn)用于生活和工作，讓使用者的視野從二維世界上升到三維，很快獲得來自全球消費(fèi)文化和科技界頂尖人士的青睞。公司借此邁出了全球布局的關(guān)鍵一步。
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此后，大疆無人機(jī)陸續(xù)出現(xiàn)在熱播美劇和電視節(jié)目中，既有參與制作又有產(chǎn)品植入。工作和拍攝以外，許多好萊塢和硅谷明星、大佬們也成為大疆產(chǎn)品的首批粉絲和種子用戶。在無人機(jī)領(lǐng)域持續(xù)多年的深耕，如今大疆的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)海外大半的市場(chǎng)份額。大疆創(chuàng)新副總裁徐華濱透露，大疆80%的銷量來自于海外，包括Apple Store蘋果零售店在內(nèi)的一些大型零售商都在銷售大疆的無人機(jī)。
“大疆式出?！背晒Φ脑?/span>
眾多的“出海模式”中，以大疆為代表的“出海模式”為什么會(huì)成為眾多企業(yè)的標(biāo)桿呢？成功的原因有三個(gè)。
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海外優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體
智能硬件是一個(gè)需要大量投入的行業(yè)，也注定了智能產(chǎn)品價(jià)格高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而歐美是非常大的市場(chǎng)，也是個(gè)比較成熟的市場(chǎng)。歐美有著全球最龐大，消費(fèi)能力最高的智能硬件產(chǎn)品消費(fèi)群體，他們認(rèn)同智能硬件產(chǎn)品中技術(shù)和設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意的價(jià)值，并愿意為這樣的產(chǎn)品付費(fèi)，這些正是相關(guān)企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。
海外市場(chǎng)對(duì)智能硬件的認(rèn)可
海外消費(fèi)群體（歐美）對(duì)智能硬件接觸時(shí)間較早，接受度也高，中國智能硬件企業(yè)在海外不會(huì)出現(xiàn)“重新教育市場(chǎng)”的問題，而且海外消費(fèi)者的意見反饋也有助于幫助企業(yè)迅速優(yōu)化、迭代產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)需求，最終產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”，形成一種良性循環(huán)，即“產(chǎn)品在創(chuàng)新性和實(shí)用性上可以更好的平衡”。
成熟的海外眾籌平臺(tái)
海外眾籌平臺(tái)能為智能硬件企業(yè)帶來極大的營銷勢(shì)能。海外眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo的日均訪問量高達(dá)幾百萬，兩大平臺(tái)的巨大流量足以讓一個(gè)默默無聞的新產(chǎn)品有良好的話題性。無論智能硬件企業(yè)的目的是推廣品牌，收獲種子用戶，還是籌資生產(chǎn)產(chǎn)品，海外眾籌平臺(tái)都能夠很好的幫助實(shí)現(xiàn)。
借助海外優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，良好的眾籌平臺(tái)助推，大疆也因此在海外取得不錯(cuò)的成績。所以，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)利潤提升空間不大的智能硬件企業(yè)而言，海外市場(chǎng)或許是破局最值得嘗試的方向。
借鑒“大疆式出?！保苿俸Ｍ?/span>
中國企業(yè)出海，在海外經(jīng)歷和面臨的挑戰(zhàn)、所克服的困難都比較多。語言、文化和國內(nèi)外市場(chǎng)的差異都是國內(nèi)企業(yè)出海需要深究的問題。大疆在市場(chǎng)研究方面下了重工夫。
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獲得高端市場(chǎng)的定位利于向下拓展
對(duì)于智能硬件企業(yè)而言，走向海外市場(chǎng)是為了讓研發(fā)的產(chǎn)品一開始就能適應(yīng)高端市場(chǎng)，再從高端市場(chǎng)拓展到中低端市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是品牌定位比較高，開拓中低端市場(chǎng)會(huì)比較容易；如果從中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)拓展的話，實(shí)現(xiàn)起來會(huì)難一些。
為不同市場(chǎng)的消費(fèi)者打磨產(chǎn)品
定位起點(diǎn)高，勢(shì)必對(duì)應(yīng)更高的門檻。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求偏好、使用習(xí)慣、流行趨勢(shì)上都不同，很多新產(chǎn)品在海外市場(chǎng)受挫，都是源于智能硬件企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的打磨不夠，或者不夠重視本地市場(chǎng)造成的。此外，海外市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)甚至版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都很容易引發(fā)智能硬件產(chǎn)品的失敗。
抓住海外市場(chǎng)的新需求
由于地域和文化的差異，有些產(chǎn)品在國內(nèi)沒有市場(chǎng)而在海外市場(chǎng)卻前景光明；或者國內(nèi)的市場(chǎng)需求尚不明確，在海外卻可能有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，這樣的情況并不多見。當(dāng)然，海外市場(chǎng)表現(xiàn)如何，更與企業(yè)接受新的游戲規(guī)則、融入新市場(chǎng)的能力息息相關(guān)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)能力也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)新的智能硬件產(chǎn)品需要打磨好，讓產(chǎn)品在海外找到合適的生長空間，才能讓企業(yè)的每一筆投入都不會(huì)浪費(fèi)。
盡管最近美國對(duì)大疆進(jìn)行了打壓，但憑借大疆過硬的技術(shù)、對(duì)市場(chǎng)的充分研究，相信未來，大疆會(huì)用更硬核的產(chǎn)品，觸動(dòng)消費(fèi)者，突破封鎖。出海通也會(huì)持續(xù)為大家提供更多不同行業(yè)的出海成功范例，助力企業(yè)出海制勝。
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