2021年12月28日，第13期游戲出海大講堂直播中，鈦動科技邀請到了Meta、App Growing和Games Union，通過圓桌會談方式精彩地分析了2021年游戲出海圈精彩熱點(diǎn)和2022年機(jī)遇點(diǎn)，下面讓我們一起來回顧一下精彩內(nèi)容。
大牌公司躬身入局，元宇宙發(fā)展方向如何
“元宇宙”這個詞在出海圈很火，改名為Meta的Facebook、開發(fā)堡壘之夜的Epic Games，Roblox 這些大的公司都在討論這個話題。騰訊、網(wǎng)易、快手等大牌爭先注冊“元宇宙”商標(biāo)，讓這個詞真正進(jìn)入大眾視野。
“元宇宙”打造是涉面廣，時間長的過程
于現(xiàn)在來說，元宇宙是我們對未來的一個美好展望，雖然我們在創(chuàng)意視覺傳達(dá)上得到了突破，但是它在技術(shù)方面存在的限制，讓元宇宙的成果真正進(jìn)入我們的日常工作和生活可能還需要五年、十年的時間。針對元宇宙的快速發(fā)展，Meta大中華區(qū)高級營銷顧問Justin表示，Meta將花費(fèi)五到十年的時間來完全實(shí)現(xiàn)打造元宇宙體驗(yàn)的工作，主要會通過旗下現(xiàn)有的一些2D應(yīng)用讓人們開始體驗(yàn)元宇宙；接著，再從2D的一個熒幕體驗(yàn)過渡到更沉浸式，更虛擬的，更3D的一個元宇宙體驗(yàn)。
電影里的虛擬世界 / 《頭號玩家》
元宇宙的關(guān)鍵支撐技術(shù)
為了迎合facestyle的需求，游戲終端不斷升級發(fā)展，伴隨著VR、AR設(shè)備的普及，虛擬偶像的出現(xiàn)，尤其是云游戲的出現(xiàn)，對游戲發(fā)展的拉動是毋庸置疑的。為了排除因商業(yè)競爭而重復(fù)造輪子的問題，實(shí)現(xiàn)元宇宙最好的通路就是云。元宇宙的體驗(yàn)又不僅限于云游戲，云游戲只是場景，VR才是路徑，云計(jì)算和 VR 的結(jié)合，才是實(shí)現(xiàn)元宇宙最好的方式。
疫情的影響是否給移動游戲創(chuàng)造了更大的增長空間
機(jī)構(gòu)預(yù)測的2021年移動游戲市場收入為932億美元，并呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，與此同時游戲玩家的數(shù)量也在不斷增長。根據(jù)調(diào)研顯示，從2021全球游戲玩家達(dá)到29.6億，全球87%網(wǎng)民至少會用一種設(shè)備來玩游戲，其中有75%會使用移動設(shè)備進(jìn)行游戲，而這一趨勢還將會持續(xù)增長，2019年至2024年的游戲市場約有8.7%的持續(xù)復(fù)合健康年增長。
如何為多元化的玩家提供獨(dú)特的游戲體驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵
盡管疫情帶來了較大的游戲紅利，然而隨著疫情逐漸常態(tài)化，紅利也在逐漸減弱。受疫情影響，國內(nèi)游戲趨于冷靜，加上政策的嚴(yán)苛，休閑游戲在中國市場的增長空間受阻。
中國游戲出海增長迅猛
但隨著中國游戲逐漸得到海外市場的認(rèn)可，加上主題，風(fēng)格的海外本土化，東南亞市場，印度市場、巴西市場的加入使得游戲市場有更大的發(fā)展空間。中國游戲廠商為進(jìn)一步打開日韓市場，也在細(xì)分賽道上尋求更多的發(fā)力點(diǎn)，洞察移動游戲的發(fā)展局面，不斷迎合多元化的發(fā)展趨勢。
如何應(yīng)對移動游戲開發(fā)和營銷成本的上升
游戲開發(fā)和發(fā)行企業(yè)在2021年面臨了諸多挑戰(zhàn)，如海內(nèi)外買量成本的不斷上升，玩家對游戲品質(zhì)的要求越來越高，針對這些挑戰(zhàn)本場圓桌嘉賓也給出了自己的看法。
在進(jìn)入新產(chǎn)品上線前期，需做好市場調(diào)查，了解受眾畫像以及符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣的多渠道推廣的組合。利用好KOL產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)素材，提高買量素材的復(fù)用率。
基于各廣告渠道的冷啟動時間變長，數(shù)據(jù)積累和觀察的時間周期需要適當(dāng)拉長，再做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。相比于以前的買量節(jié)奏和策略，現(xiàn)在在買量方面會更加謹(jǐn)慎。
而在投放目標(biāo)上也需要有所轉(zhuǎn)變，不能只關(guān)注安裝量，而需要更多地關(guān)注到抓取付費(fèi)用戶上，以付費(fèi)為優(yōu)化目標(biāo)的多種投放方式的結(jié)合。此外高質(zhì)量的素材，迎合玩家心理的素材，以及素材的更迭速度對于投放的效果也會產(chǎn)生影響。
iOS 14.5隱私政策正式實(shí)施對今后會有怎樣的影響
在 iOS 14.5全面發(fā)布后，App Growing副總裁Lily通過廣告主對新版本的一些反應(yīng)，從數(shù)據(jù)角度作出了一些分析。2021年iOS的市場投放份額壓縮了18%，總份額下降至21%；而在安卓端，在2020年至2021年從61%上升到了79%。盡管目前出現(xiàn)了買量傾斜的情況，但隨著大家對于iOS 14.5的認(rèn)識逐步加深，并且后續(xù)第三方推出的解決方案愈發(fā)完善，iOS端廣告的投放效果將有所改善。
iOS 14.5
如何在確保隱私的情況下提高廣告的成效
面對iOS 14.5隱私政策正式實(shí)施，Justin建議：
1、要針對廣告主體驗(yàn)進(jìn)行不斷改進(jìn)，加強(qiáng)更多資源投入，進(jìn)一步去提高SKAN Campaign表現(xiàn)；另外對已知的一些限制做出改進(jìn)，排除iOS的單一限制，降低無效轉(zhuǎn)化值，打造個性化的體驗(yàn)及功能。
2、加強(qiáng)用戶掌控權(quán)，增強(qiáng)用戶對品牌信息的認(rèn)知，減少無效安裝
鈦動科技投放總監(jiān)黃先明則表示可以先在安卓端進(jìn)行測試，將表現(xiàn)好的素材用到iOS端。而且數(shù)據(jù)回傳機(jī)制的變化使得市場反饋時間長，需要耐心等待數(shù)據(jù)回落（3-4天），從而進(jìn)行集中預(yù)算，簡化結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
2022年的新賽道、新機(jī)遇
在成本和回收方面，Games Union創(chuàng)始人Lisa表示，諸如跑酷類、益智類以及女性向和一些社交類屬性產(chǎn)品，在2022年將會有好的發(fā)展空間和機(jī)遇。對此另外三位嘉賓建議：
1、中小型的游戲開發(fā)商要避開競爭激烈的市場，多關(guān)注新興市場的機(jī)遇，如東南亞，巴西市場，融合當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行付費(fèi)及變現(xiàn)的設(shè)置
2、細(xì)分領(lǐng)域，關(guān)注玩法的融合，使產(chǎn)品更具競爭力
3、結(jié)合休閑游戲的井噴趨勢，建議選品方面可以多考慮休閑游戲，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源作出差異化策略
女性向游戲市場潛力大
2022年仍是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，通過機(jī)器學(xué)習(xí)，多元化營銷策略，打磨更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，可以助力游戲出海企業(yè)打造品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長。
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