在11月11日舉辦的第11期游戲出海大講堂中，鈦動科技邀請到了Facebook Gaming和App Growing，一同探討年終游戲營銷攻略。三位演講嘉賓分享了他們在游戲營銷策略上的側重點，我們一起來看看其中的精彩內容~
探索游戲銷量的提升之道
Facebook Gaming大中華區(qū)高級營銷顧問Justin從三大宏觀趨勢的分析中指出，2021年第4季度的游戲增長表現(xiàn)可能達迄今之最。
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趨勢1：購物大促是實現(xiàn)游戲增長的黃金時期
過去的數(shù)據表明，第4季度是全球游戲下載的關鍵時期，受購物氣氛的影響，玩家在應用內的消費也將達到頂峰；
趨勢2：消費者信心和對經濟情況的樂觀情緒逐漸上漲
2020年受疫情影響，購物季活動取消，相較于去年同期，2021年第4季度消費者在經濟狀況上更加有安全感；
趨勢3：消費者對手游的需求依然強勁
從消費者每周的手游支出＆增長幅度、游戲下載量和每周玩手游花費的時間來看，相應的數(shù)據均高于疫情爆發(fā)之前的水平，并持續(xù)穩(wěn)定在較高的范圍里。
如何充分借力購物季和大促帶來的黃金消費機遇，Justin給出了3個技巧：
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1、借助游戲玩家增長的趨勢，最大限度提升季節(jié)性營銷的成效；
擴大受眾規(guī)模，抓住游戲玩家增長的機會，拓展國際市場，測試自動應用廣告并擴大運用規(guī)模；
2、圍繞關鍵節(jié)點設計營銷信息和創(chuàng)意
在創(chuàng)意組合中納入針對相關地區(qū)的主題創(chuàng)意，使用創(chuàng)意孵化框架和“捕獲新玩家”創(chuàng)意策略，嘗試季節(jié)性游戲內活動與合作，提高玩家留存并推動應用內購買；
3、提前作好準備
確保足夠預算的前提下，提前策劃營銷活動，制作相關的創(chuàng)意并提前制作好廣告，確保版位價格下降時可立即投放，抓住寶貴的季節(jié)性趨勢。
年終假期季用戶增長最佳實踐
在洞察了2021年第4季度游戲市場的趨勢之后，如何抓住這一機會進行營銷策略的落地實踐？鈦動科技大媒體運營負責人Jorlen從三個維度提出了假期季用戶增長的新思路。
2021年終假期的新變化仍然需要我們重視
去年的疫情爆發(fā)以來，游戲玩家及游戲的安裝量有了大幅度的增長。經過一年的培育，疫情期間加入的新玩家，通過游戲經歷已成為具備高潛付費玩家；同時隨著部分地區(qū)逐漸從疫情中復蘇，游戲安裝量和收入的增量已逐步放緩，但總體仍保持著穩(wěn)定增長的趨勢；
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然而，蘋果新政的推出，使得廣告生態(tài)發(fā)生了變化，用戶的行為將會更難追蹤，對于廣告主來說其影響是不言而喻的；在全球供應鏈危機的影響下，消費者的消費習慣也發(fā)生了改變，這也促使了線上服務的消費增加。
年終假期季游戲運營有哪些策略？
1、新游戲上線時間選擇
在購物大促季，跨境電商的買量需求及其旺盛，因此新游戲產品應當避免在旺季進行上線。結合美國地區(qū)iOS暢銷榜Top20部分產品的上線時間，Jorlen建議在9-10月開展正式上線的營銷活動，上線兩周后將迎來收入增長的黃金時間，在年終假期結合新的節(jié)日活動還可以延長收入增長期；
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同時要關注重磅新游，避開這些大作的上線時間，以及主機游戲常見的FPS、RPG類題材，確保宣傳效果最大化。
2、添加節(jié)日相關要素，吸引玩家關注
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通過以上幾點節(jié)日相關的運營及游戲內的活動，不僅可以吸引新玩家的關注，還能把以前沉寂的一些老玩家進行召回。
3、增加節(jié)日游戲內主題活動，同時增加游戲內容。
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根據年終的節(jié)日主題策劃游戲活動，提高用戶的活躍度及付費可能。
同時要增加用戶可消耗的內容。在疫情期間，玩家有更多的時間參與游戲，這也使得游戲內容的消耗被大大加快，從而縮短了游戲的生命周期。
假期季游戲投放需把握好以下5個策略：
1、抓住假期促銷后的CPM紅利
CPM在假期促銷結束后會大幅下跌，直至一月中旬，可以加大預算獲取低CPM紅利。
2、擴大受眾范圍，利用東西方節(jié)日時間差合理分配預算
在主要的獲量國家開啟AAA，設置Worldwide定位的campaign，同時測試iPad及tablet設備，針對不同國家使用不同的預算管理時間線；
3、平衡優(yōu)化目標，加大再營銷投入
在假期季，以ROAS為KPI的廣告活動，可以合理調整AEO和VO的花費比例，預算可以根據表現(xiàn)向AEO合理傾斜。
4、加入節(jié)日元素，同時配合游戲內促銷活動
素材中加入節(jié)日元素，結合運營活動明確用戶的激勵點，提高素材的產出。
5、充分利用自動化廣告產品，簡化賬戶結構
更快地結束機器學習階段，讓投放系統(tǒng)探索出投放?告組的最佳?式。
投放升級，全球爆量營銷攻略
在2021年，休閑游戲的下載量已占全球游戲下載量的1/3以上，隨著購物季的來臨，休閑游戲也將能迎來新的增長及搶量階段。App Growing Global運營負責人Monica聚焦休閑游戲爆量素材洞察，為我們帶來爆量營銷的攻略。
2021Top100推廣休閑手游，益智和消除占主導地位
數(shù)據表明，益智和消除仍是休閑游戲的最大支柱。在消除游戲里，三消+融合從趨勢逐漸成為了主流形式，在消除游戲占主導地位，并以模擬經營題材玩法居多；在頭部益智類中，又以文字和規(guī)劃類手游居多，其次繪畫、解謎、眼力找茬和數(shù)獨等形式也不相上下。
App Growing
休閑游戲買量＆素材建議
1、簡化內容，降低認知成本
休閑游戲廣告平均觀看時間為4.2秒，用戶往往希望能夠迅速體驗游戲，同時盡可能低地付出學習成本；同時，對于游戲內容較為復雜、無法在廣告內完整展示的情況，通常在單個素材中只展示某一核心玩法或創(chuàng)意。
App Growing
2、迷惑操作，失敗結尾
故意設計失敗結尾在游戲廣告中是一種很常見的套路，這類型廣告利用了用戶的強迫癥心理，故意留下一個不完美的結局，讓用戶忍不住下載親自上手，同時還會搭配挑釁的文案，進一步激發(fā)用戶的勝負欲。
3、打造關鍵滿足感
大部分玩家玩休閑游戲的目的無非是解壓和打發(fā)時間，而休閑游戲的廣告就是要在短時間內讓用戶感受到解壓的滿足感。
4、嘗試不同角色＆造型
在廣告素材中加入游戲角色是一種常見的素材技巧，不僅能展示游戲特色，還能引起用戶的情感共鳴。
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5、采用多種廣告類型
不同的廣告形式也會影響到用戶的增長，通常建議同時運行多種形式的廣告創(chuàng)意來檢驗素材質量。其中視頻廣告是最受歡迎的廣告形式，互動試玩廣告是非常有潛力的一種廣告形式。
以上就是第11期游戲大講堂的精彩內容，如果小伙伴們想要觀看往期的游戲出海大講堂的內容可以掃描下方二維碼進入鈦動出海學院了解詳細內容！游戲出海大講堂，期待與您的下次見面~
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