新常態(tài)背景下,中輕度游戲市場滲透率逐漸攀升,其游戲玩家數(shù)量也在不斷增加。對于中輕度游戲廠商來說,吸量、留存、變現(xiàn)是尤為值得關(guān)注的三大數(shù)據(jù)指標,它可以直接反映游戲玩家是否樂于下載這款游戲并享受其中。
在前期吸量階段,對于很多廣告主來說,提升量級往往需要根據(jù)買量策略而定。而創(chuàng)意作為廣告投放三要素之一,如何通過打造更吸睛的素材去吸引玩家從而提升點擊率,更是一個值得思考的問題。

2月23日,鈦動科技邀請到Google、AlgoriX、數(shù)數(shù)科技共同舉辦第15期游戲出海大講堂《抓住海外中輕度手游的“吸金”機會》。針對本次主題,鈦動科技KA客戶高級運營經(jīng)理孫妙奕分享了《中輕度游戲吸量素材制作法則》。
中輕度玩家特征及定位策略
全球各市場中輕度游戲關(guān)鍵數(shù)據(jù)
全球游戲市場的數(shù)據(jù)分析表明,2021年全球超休閑手游累計下載量同比仍提高15%,其中亞洲成為了超休閑游戲的最大市場;以巴西、墨西哥為代表的拉美地區(qū)年度下載量增幅高達27%,成為了增長速度最快的市場。

各地區(qū)超休閑手游月度下載量份額趨勢 / 鈦動科技
總的來看,亞洲市場和拉美地區(qū)是最具增長潛力的,以中國、印度、印尼、巴西為主的人口大國貢獻了主要的下載增量。值得留意的是,北美地區(qū)是唯一一個出現(xiàn)下載量下滑的國家,加上用戶質(zhì)量高進而導(dǎo)致獲客成本增加,對于國內(nèi)游戲廠商的買量變現(xiàn)來說存在一定的挑戰(zhàn)。
玩家行為特征
行為特征方面,休閑游戲女性玩家的占比較高,并且每天都玩游戲的頻率也更高。除了年輕群體,年齡較大的玩家也十分值得關(guān)注,他們的游戲時長更長,而且會更加忠誠。留存方面,全球安卓端用戶數(shù)量較多,獲取大量玩家的機會更高;然而從LTV的角度看,還是iOS更勝一籌。

玩家特征數(shù)據(jù)對比 / 鈦動科技
通過玩家的心理特征分析我們可以看出,休閑類的玩家普遍不愛挑戰(zhàn),耐心不足,且對游戲的審美要求偏低,付費動力不足,更希望能從玩游戲的過程中獲得成就感。抓住這些特征,游戲廠商在設(shè)計產(chǎn)品的時候,可以適當(dāng)降低關(guān)卡難度及時間,便于隨時進入及退出,UI界面簡潔清晰即可。
休閑玩家定位策略
1、人口特征
放寬年齡范圍,覆蓋18-60歲的用戶群體;
2、地區(qū)特征
變現(xiàn)較好的歐美國家以及人口眾多的印度、印尼、巴西等國家是投放的熱門地區(qū),可以作為優(yōu)先選擇;
3、類型詞和競品詞
定位興趣詞以休閑游戲相關(guān)的類型詞和競品詞為主,例如模擬經(jīng)營、三消、超休閑、益智等;
4、其他興趣詞
游戲領(lǐng)域外的其他關(guān)鍵詞,如寵物、卡通、動漫、偶像、電視劇、時尚等時下熱門話題。
中輕度游戲吸量素材設(shè)計法則
游戲素材的創(chuàng)意來源,可以從游戲視角和用戶視角出發(fā)。游戲視角上,游戲玩法、特色、福利及更新,都是素材靈感創(chuàng)作的來源;在用戶視角上,他們更關(guān)心游戲的可玩性和故事性,心理訴求和情懷是否能得到滿足。

捕獲新玩家創(chuàng)意策略指南 / Facebook Gaming
此外,游戲視角和用戶視角并不是唯一的來源,可以試著將兩者結(jié)合起來進行構(gòu)思。一般來說,可以按照4個設(shè)計法則對素材進行設(shè)計:用戶動機化法則、高游戲相關(guān)度法則、本地化/熱點化法則、原生化法則。

4大設(shè)計法則 / 鈦動科技
在用戶動機化法則里,游戲廠商可以嘗試設(shè)計以玩家動機為導(dǎo)向的創(chuàng)意廣告,捕獲海量新玩家。按照以下8個動機剖析游戲體驗,找到契合之處。同時不要局限于顯而易見的要素,玩家可能會被各種游戲模式和挑戰(zhàn)所吸引。

常見的用戶動機 / Facebook Gaming

素材案例展示 / 鈦動科技
高游戲相關(guān)度法則指的是在設(shè)計素材的過程中,盡可能地還原游戲的玩法,由此可以保證吸引進來的用戶都是最精準的一批,從而在留存及付費上可以有較好的表現(xiàn)。

素材案例展示 / 鈦動科技
本地化/熱點化法則告訴我們可以結(jié)合實時熱點進行借勢營銷,通過Google Trend、TikTok創(chuàng)意中心等渠道了解當(dāng)下的熱門話題;并善用spy工具了解全球熱門素材,并注重目標國家的節(jié)日活動,實現(xiàn)運營和推廣的有機結(jié)合。
原生化法則建議將廣告打造地更加原生化,讓用戶的體驗更加沉浸式,同時也更能得到媒體的推薦和放量。
創(chuàng)意Tips
1、增強素材的即時性
2、嘗試視頻變種:如視角調(diào)高、測試不同背景色
3、以清楚體現(xiàn)玩家動機和游戲體驗且有沖擊力的精彩瞬間開場
4、以強有力的行動號召結(jié)尾,這類行動號召應(yīng)該與游戲動機相關(guān)或起到強化動機的作用,例如:“立即射擊”
