年末將至，全球消費市場大促節(jié)點一波接一波。國內(nèi)“雙十一”購物狂歡節(jié)正在如火如荼的展開，是國內(nèi)市場線上銷售井噴的紅利時段，廣闊的全球消費市場也即將迎來最大的購物狂歡季“黑五網(wǎng)一”、 "圣誕節(jié)"。線上渠道的不斷拓展，商品品類的極大豐富。因疫情等因素受到壓抑的消費需求，將在短時間內(nèi)得到集中釋放，產(chǎn)生出強大的消費動能，帶動整個跨境電商行業(yè)上下游的發(fā)展。
對于跨境電商而言，年底大促商機涌現(xiàn)，今年除了黑五等節(jié)日，年底的世界足球盛事（2022年世界杯），也將成為今年購物季期間極具影響力的消費節(jié)點。在全球經(jīng)濟下行的情況下，用戶更加在乎實際好處，沖動消費可能有所下降，開始提前做購物計劃和打算。因此，包括中國商家在內(nèi)的跨境電商企業(yè)，應(yīng)提前布局購物季，節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始。
抓住跨境電商下半年最重要的促銷時機，商家要如何在今年的海外購物季高效布局營銷計劃，帶來業(yè)績增長，給今年交上一份滿意的答卷。
大促周期拉長，消費者不會黑五當(dāng)天下單
這兩年的國內(nèi)電商大家一定感同身受，“雙十一”大促已經(jīng)不再是11月11日當(dāng)天才開始了，甚至從10月31日就已經(jīng)開始交定金了，消費者早早的就開始做攻略，加購商品。海外市場也是一樣的道理，這也就意味著商家要更早開始布局。
目前跨境電商龍頭平臺遜亞馬遜在10月推出秋季會員活動”“Prime Early Access Sale”，以此迎接假日購物季。Bankrate.com調(diào)查顯示，超過三分之一的被調(diào)查者選擇 10 月或更早開始假日購物。美國零售協(xié)會的統(tǒng)計也能看出，近10年以來，買家假日購物一年比一年早。
大促周期拉長，跨境電商營銷工作必須提前布局，在整個購物季的市場中能夠分得一杯羹。商家除了常規(guī)的廣告投放的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大對內(nèi)容媒體、海外紅人營銷等多種營銷手段的投入，增加在大促中的曝光機會。大小商家都會在黑色星期五做營銷，消費者很容易在各種信息轟炸中感到疲倦，興致缺失。盡早采取行動將有更多的機會吸引他們的注意力，搶占市場先機。
多種渠道引流，讓你的推銷令人難忘
想要在年底的各大促銷中脫穎而出并不是靠打價格戰(zhàn)，而是注意力之戰(zhàn)。想贏得這場戰(zhàn)斗的勝利，就要多種渠道獲取到消費者的注意力。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近些年人們使用社交媒體的時間越來越多，大部分的時間花費在了視頻平臺上。根據(jù) Wyzowl 在 2021 年進(jìn)行的一份報告，86%的企業(yè)表示他們正在使用視頻推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
那么，面對這樣的趨勢，跨境商家除了要做好常規(guī)的郵件營銷、廣告投放工作，還要積極拓展新的營銷渠道，布局短視頻內(nèi)容營銷、海外達(dá)人營銷也是不少出海賣家的新選擇。與其他營銷形式相比，用戶生成的短視頻內(nèi)容更有可能受到消費者信任。消費者更看重人對人的“種草”、“安利”。
布局達(dá)人營銷，低成本拓展流量新方式
達(dá)人營銷對消費者有什么影響？簡而言之，它有效。為什么？人們喜歡人，人們信任人。人們對人的信任遠(yuǎn)勝于對營銷人員的信任。
紅人是真實的。最好的紅人是誠實的，了解并尊重他們的受眾，不只是為了賺錢而說謊，而且可以為品牌以及多年來積累的朋友和追隨者群體帶來真正的價值。信任是獲取消費者心智的關(guān)鍵。
達(dá)人營銷模式能更好的促進(jìn)與商家和消費者之間的互動，在這個互動的過程中，能夠與消費者建立聯(lián)系增加品牌的信任度和好感度。所以善用社交平臺上的達(dá)人，不僅能夠增加品牌影響力，通過有效的營銷項目管理也可以在購物季中為品牌實現(xiàn)業(yè)績增長。
對于跨境電商賣家而言，轉(zhuǎn)化訂單是跨境出海最終的目的，也是能否盈利實現(xiàn)創(chuàng)收的關(guān)鍵要素。客戶下單購買產(chǎn)品的階段分別是：意識、考慮、購買、忠誠度，意識是客戶開始瀏覽產(chǎn)品的一個過程，也是客戶能否下單的第一步。達(dá)人利用其自帶的粉絲流量，把握消費者的購物意識，利用其對粉絲的影響力，幫助品牌獲取粉絲的信任，更有可能在消費者心中占據(jù)一席之地。
鈦動科技不僅能夠幫助讓出海品牌把握大媒體流量入口，同時幫助出海品牌在年底購物季這樣的大規(guī)模營銷階段，快速布局海外達(dá)人營銷等多樣的增長渠道。
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一家做瑜伽服的客戶，主打菲律賓市場，在填寫完紅人需求單之后2天內(nèi)收到了17個達(dá)人合作回復(fù)，一周內(nèi)達(dá)人帶貨視頻上線，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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