頭部出海一站式營銷服務(wù)平臺鈦動科技，召集出海圈內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊一起抱團(tuán)，共同賦能中國出海企業(yè)，助力中國品牌成功出海。
9月21日，在商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局國際股權(quán)投資創(chuàng)新平臺的支持下，鈦動科技與金沙江聯(lián)合資本聯(lián)合主辦了“揚(yáng)帆起航 共創(chuàng)出海聯(lián)盟”峰會。
會上，鈦動科技官宣了一項幫助企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)的“春筍計劃”，將綜合運(yùn)用投資并購等手段，邀請有意愿有能力做垂直領(lǐng)域頭部服務(wù)商的公司、專業(yè)人才和團(tuán)隊加入，共同組建出海聯(lián)盟，聯(lián)合做大出海服務(wù)。
當(dāng)前，出海行業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)雜的圖景。
一方面海外市場在多個維度吸引力倍增，新興市場、新渠道的崛起，為出海者打開了想象空間。但另一方面，在國際貿(mào)易形勢不確定、疫情衍生出的全球性供應(yīng)鏈問題、平臺合規(guī)性要求升級等種種因素疊加影響下，出海生意頻繁遭遇來自政策合規(guī)、供應(yīng)鏈、海外營銷、海外物流、海外支付履約等各方面的挑戰(zhàn)。
面對百年未有之大變局，黨中央和國家對于出海事業(yè)的支持?jǐn)S地有聲。習(xí)近平總書記指出：“中國將挖掘外貿(mào)增長潛力，為推動國際貿(mào)易增長、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)?！倍衲甑摹墩ぷ鲌蟾妗芬矊ⅰ氨７€(wěn)提質(zhì)”作為進(jìn)出口發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，明確提出“擴(kuò)大高水平對外開放，推動外貿(mào)外資平穩(wěn)發(fā)展”。
按照黨中央、國務(wù)院的決策部署，各地各部門著眼于穩(wěn)規(guī)模、提質(zhì)量、促創(chuàng)新，持續(xù)釋放政策紅利，不斷拓展對外經(jīng)貿(mào)合作空間，推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)信心十足。
而來自國內(nèi)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化、智能化浪潮帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面升級，更是為“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國智造”、積極探索全球化提供了源源不斷的核心動能。“中國品牌出海正當(dāng)其時！”鈦動科技創(chuàng)始人、CEO李述昊在峰會上給出了明確的判斷。
正是在此大背景下，鈦動科技推出“春筍計劃”，旨在打造專精且一應(yīng)俱全的出海基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)，全面助力中國品牌應(yīng)對復(fù)雜多變的出海形勢，出海搶灘。
“我們誠意邀請有意愿、有能力做垂直領(lǐng)域頭部服務(wù)商的公司、個人和團(tuán)隊，共同組建出海服務(wù)聯(lián)盟，為出海事業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)”李述昊說。
峰會上，鈦動科技詳解了“春筍計劃”。首先該公司將聯(lián)合投資人，對符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和團(tuán)隊進(jìn)行500萬起步的投資，“上不封頂”。
同時，鈦動科技也尋找合伙人加盟出海事業(yè)，拿出500萬現(xiàn)金懸賞招募多個工作室合伙人及重點(diǎn)崗位。
鈦動科技是一家基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能企業(yè)服務(wù)公司，深耕出海領(lǐng)域，致力于為中國品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長平臺。
公司通過整合全球流量和服務(wù)資源，幫助中國企業(yè)迅速的拓展和占領(lǐng)海外市場，業(yè)務(wù)已覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，累積服務(wù)客戶數(shù)30000+，先后獲得IDG資本、險峰資本、金沙江資本、鐘鼎資本等多家明星投資機(jī)構(gòu)的投資加持。
知名高科技產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資公司金沙江聯(lián)合資本對本次出海聯(lián)盟給與了全力支持。早前，金沙江聯(lián)合資本已在在商務(wù)部投資促進(jìn)局、服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金等多方的支持下，牽頭成立了科技型外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)聯(lián)盟，立足服務(wù)貿(mào)易圈層打造多功能平臺，致力于賦能中國科技品牌企業(yè)全球化發(fā)展。
本次攜手鈦動科技組建出海聯(lián)盟，可看作是科技型外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)聯(lián)盟在廣州的一次重要落地。
對鈦動科技而言，春筍計劃即是在政府、基金牽頭做大聯(lián)盟的背景下組建出海營銷賽道里的小聯(lián)盟，目的是與更多出海賽道的專業(yè)人才和有志之士強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共建更好的出海服務(wù)生態(tài)。
在“出?！边@一高速增長的萬億級別賽道中，鈦動科技憑借技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢快速成長，勇立潮頭。當(dāng)前，公司已擁有200萬+海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。
同時，公司構(gòu)建了營銷云SaaS+數(shù)字營銷、效果營銷、達(dá)人營銷、品牌營銷、創(chuàng)意服務(wù)、咨詢服務(wù)、直播服務(wù)的“1+7”產(chǎn)品服務(wù)矩陣，全面幫助中國品牌全球增長。
鈦動科技不僅將為參與“春筍計劃”的個人或企業(yè)提供資金和團(tuán)隊，還將開放上述數(shù)字工具和媒體資源，從而為合伙人提供更高的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)、更高效的出海平臺、更多的海外資源、更完善的激勵制度和更成熟的合作機(jī)制。
李述昊介紹：“對于特別優(yōu)秀的團(tuán)隊，鈦動科技可分享股權(quán)，聯(lián)手上市?！?/strong>
牽頭組建出海聯(lián)盟的舉動彰顯了鈦動科技數(shù)字貿(mào)易大趨勢下進(jìn)行資源整合的抱負(fù)和決心。通過相關(guān)計劃，鈦動科技不僅能夠完善和提升自己在技術(shù)、數(shù)據(jù)方面的實(shí)力、助力客戶發(fā)展，更是在完善其業(yè)務(wù)生態(tài)的戰(zhàn)略性布局，踏出從企業(yè)走向平臺化構(gòu)建的重要一步。
“鈦動科技正在踐行打造中國出海生態(tài)第一方陣排頭兵的角色”，相關(guān)政府負(fù)責(zé)人對本次出海聯(lián)盟給與了高度評價。
出海大潮不斷涌現(xiàn)新氣象。
出海品類全面拓展，從傳統(tǒng)的服裝紡織品、汽車零部件拓展至互聯(lián)網(wǎng)、智能家電、消費(fèi)電子、新能源汽車、園藝、寵物用品等領(lǐng)域更多元、附加值更高的行業(yè)。
部分中國企業(yè)已經(jīng)在成為世界級品牌的路上嶄露頭角?？缇畴娚酞?dú)角獸SHEIN不斷傳出“下載量超亞馬遜”、“千億美金估值”的消息；消費(fèi)電子跨境大賣安克創(chuàng)新持續(xù)成長，2021年營收首次沖破百億大關(guān)；2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.87億元，同比增長9.62%，凈利潤5.76億元，同比增長41.01%元。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，我國跨境出口電商市場規(guī)模維持高速增長，隨著出口產(chǎn)品向更大量級、更多品類以及更高客單價的趨勢發(fā)展。
預(yù)計2025年市場規(guī)模將達(dá)15萬億元。
在本次峰會多位嘉賓看來，這一輪出海新格局形成的核心動力，是中國供應(yīng)鏈的全面升級。背靠世界上規(guī)模最大、體系最健全的中國的工業(yè)制造業(yè)生態(tài)，憑借著技術(shù)精進(jìn)、模式轉(zhuǎn)變以及目標(biāo)升級，中國品牌正在走向國際舞臺。
跨境大賣之一的樂歌股份，經(jīng)歷了從貼牌代工到自主品牌出海的過程。其創(chuàng)始人兼董事長項樂宏在接受媒體采訪時就說過：“中國的跨境電商現(xiàn)在的確到了從‘貼牌出?！健放瞥龊！A段?！?/span>原因很簡單：產(chǎn)品的品質(zhì)好了，國力強(qiáng)了，這是必然出現(xiàn)的改變。說到底，“就是現(xiàn)在你有能力做這一切了”。
根據(jù)金沙江聯(lián)合資本的觀察，“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”、并進(jìn)行全球化探索的企業(yè)大致要經(jīng)歷以下幾個階段：先是背靠作為“世界工廠”的強(qiáng)大制造生態(tài)，不斷精進(jìn)，做到制造業(yè)領(lǐng)域的單項冠軍。隨后在國際貿(mào)易形勢的窗口期，敏銳把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)躍遷。2012年，亞馬遜等平臺招商，中國賣家正式直面海外消費(fèi)者，踏出OBM（Original Brand Manufacturing原始品牌生產(chǎn)商）的重要一步。近十年的競爭、產(chǎn)品迭代以及消費(fèi)者，重重磨礪，至2020年，中國制造商產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)接近美國2倍，中國賣家銷售額歷史最高占亞馬遜42%。中國制造商終于開始走向OSM（Original Standards Manufacturing原始標(biāo)準(zhǔn)制造）階段，拉開品牌出海的大航海序幕。
依托制造業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和對新一代信息技術(shù)的快速掌握，國內(nèi)新能源汽車廠商很快在整車制造方面取得全面突破，因而有能力主動出海，拓展全球市場份額。當(dāng)前，蔚來、小鵬等造車新勢力，以及一汽、吉利等傳統(tǒng)車廠的新能源產(chǎn)品線都在積極“搶攻”歐洲市場，并陸續(xù)覆蓋全球重點(diǎn)區(qū)域。
不過，盡管出海大潮洶涌，各種新玩家全面涌現(xiàn)，“全球化”仍然有巨大的藍(lán)?？梢酝诰?。比如，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國擁有4842萬家企業(yè)，而當(dāng)前出海的企業(yè)僅56.75萬家，占比1.2%。絕大多數(shù)中國企業(yè)尚未出海。
“而在美國，只要不是個體戶，幾乎所有的美國企業(yè)都是全球化企業(yè)?！崩钍鲫徽f。
此外，據(jù)鈦動科技整理，在七成已出海的企業(yè)中，海外應(yīng)收占其總營收比例不足兩成，包括國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、家電等領(lǐng)域的巨頭：比如騰訊海外業(yè)務(wù)營收占比為7%，網(wǎng)易的這一數(shù)據(jù)為10%，格力的為15%，湯臣倍健則是11%。
事實(shí)上，隨著體量和規(guī)模的增加，這些穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)都在思考如何通過創(chuàng)新變革實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，同時將廣闊的海外市場作為國內(nèi)企業(yè)開啟新增長曲線的關(guān)鍵選擇。
正如網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊所說：“做到50%以上，只能拼技術(shù)、運(yùn)營、實(shí)力、外延，走向全球化，拼發(fā)展質(zhì)量?！睘榱顺蔀檎嬲娜蛴螒虼髲S，網(wǎng)易近年在加拿大、日本、美國等國家相繼成立游戲工作室，加快全球游戲人才布局，持續(xù)投入核心研發(fā)技術(shù)，為推動數(shù)字文化精品全球化不遺余力。未來3-5年，將是網(wǎng)易海外營收快速拉升的時期。
“中國擁有全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)能力”，李述昊認(rèn)為，這是中國企業(yè)全球化另一極其重要的源動力。
首先，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力讓“技術(shù)外溢”成為中國企業(yè)出海最重要的主線邏輯之一。隨著全球數(shù)字化進(jìn)入快車道，領(lǐng)先的中國互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)釋放數(shù)字生產(chǎn)力正當(dāng)其時。
最具代表性的是云計算領(lǐng)域。在亞馬遜AWS、谷歌、微軟等巨頭林立的云計算賽道，阿里云、華為云、騰訊云在開疆?dāng)U土。這三家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭都將云業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度，堅定推進(jìn)云計算和全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。
阿里云基礎(chǔ)設(shè)施已面向全球四大洲，開服運(yùn)營27個公共云地域、84個可用區(qū)；騰訊云在全球范圍內(nèi)運(yùn)營的可用區(qū)達(dá)到71個，覆蓋27個地理區(qū)域。華為云CEO張平安則宣布，華為云近期將于印尼、愛爾蘭開服；到2022年底，華為云將布局全球29個區(qū)域、75個可用區(qū)，覆蓋170多個國家和地區(qū)。
其次，新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展為科技產(chǎn)品品類創(chuàng)新、數(shù)字貿(mào)易帶來了充沛的創(chuàng)新動力，創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。
一方面數(shù)字化支持傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)行重構(gòu)。當(dāng)前，更好的人工智能技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)、更好的語音和人臉識別技術(shù)等得到廣泛應(yīng)用，讓產(chǎn)品創(chuàng)新成為可能。
另一方面，全球各地數(shù)字化加速滲透，各國和地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，為產(chǎn)品在海外實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地提供了機(jī)遇，比如重點(diǎn)品類如掃地機(jī)器人、智能門鎖、移動儲能等產(chǎn)品能夠順利誕生并且在海外市場鋪開銷售。
“科技創(chuàng)新是開創(chuàng)新品類最直接的方式?！敝芷嬲f。大疆、極果、安客創(chuàng)新、珞石機(jī)器人等都是這一路徑中的佼佼者。
在北大機(jī)器人控制技術(shù)專業(yè)出身的庹華，繞過傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人，瞄準(zhǔn)輕型機(jī)器人這一市場空白點(diǎn)和更適合創(chuàng)新技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)的賽道，建立了珞石機(jī)器人。劉靖康和他南京大學(xué)的同學(xué)則緊盯著全景圖像拼接和防抖算法，創(chuàng)立以全景相機(jī)研發(fā)、銷售為核心業(yè)務(wù)的影石創(chuàng)新公司。其第一款產(chǎn)品Nano到訪德國IFA展會即賣出2萬臺，實(shí)現(xiàn)“生而全球化”。
熟悉互聯(lián)網(wǎng)、擁有更強(qiáng)科技知識能力的新一代創(chuàng)業(yè)者們從初創(chuàng)即瞄準(zhǔn)國際化，他們聚焦如何將學(xué)術(shù)界的想法商業(yè)化落地，直接在科技創(chuàng)新的主流戰(zhàn)場北美、歐洲推出產(chǎn)品服務(wù)，不怵與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)同臺競技。他們有技術(shù)自信，擁有全球化思維，懂得全球化資源配置；他們能管理好全球團(tuán)隊，同時與國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈緊密連結(jié)。
“科技品牌出海是個20年以上長周期的戰(zhàn)略”。周奇介紹道，金沙江聯(lián)合資本已定下遠(yuǎn)景目標(biāo)，未來10年投資培育100個全球化的中國科技品牌、30個國際貿(mào)易服務(wù)品牌。
在樹立國家文化自信的背景下，社交、娛樂應(yīng)用成為文化輸出的重要載體。
中國出海應(yīng)用只在邊緣市場做探索，而現(xiàn)在則是面向主流市場、主流品類全面進(jìn)攻。
游戲是其中的典型例子。米哈游依靠多年工業(yè)化戰(zhàn)略下積累的研發(fā)實(shí)力和IP構(gòu)建能力，推動《原神》成功蟬聯(lián)出海手游收入榜榜首地位，掀起移動端開放世界熱潮。今年2月，米哈游宣布啟用新品牌“HoYoverse”，在包括蒙特利爾、洛杉磯、新加坡、東京和首爾等地設(shè)立分公司。爆款游戲讓米哈游、莉莉絲等新貴游戲公司顯山露水，海外市場已成為它們重要的收入來源。
國家相關(guān)部委大力推動文化出海。據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，2021年，我國對外文化貿(mào)易額首次突破2000億美元，同比增長38.7%，對外文化貿(mào)易發(fā)展取得顯著成果。今年7月，商務(wù)部等27個部門出臺《關(guān)于推進(jìn)對外文化貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了包括“大力發(fā)展數(shù)字文化貿(mào)易”“加強(qiáng)國家文化出口基地建設(shè)”“加強(qiáng)國際化品牌建設(shè)”等在內(nèi)的28項具體任務(wù)舉措。
游戲出海已成為中國游戲公司的共識，包括中手游、三七互娛、創(chuàng)夢天地、吉比特、朝夕光年等公司均對外表示，將加大海外市場投入，制定相應(yīng)計劃，主要中國游戲公司均有面向海外市場的游戲產(chǎn)品。
其它泛社交娛樂應(yīng)用也憑借融合創(chuàng)新和全球化視野，自信挺進(jìn)不同文化市場。2021年，中國網(wǎng)文出海市場規(guī)模翻倍增長，突破30億元；閱文、小米、字節(jié)等巨頭動作頻頻，內(nèi)容上多語言布局，地區(qū)從以歐美為主，向東南亞、歐美、印度等全面拓展；產(chǎn)業(yè)鏈分工精細(xì)化、IP體系構(gòu)建初見成效。
面對更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要向研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、渠道、營銷整個全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商的角色來改變。這里面的鏈條如此長、變化如此多，企業(yè)基本無法單槍匹馬地打通各個環(huán)節(jié)，需要有各路“專家”打輔助。
事實(shí)上，金融支付、數(shù)字營銷、建站支持、零售物流等跨境行業(yè)的服務(wù)商是出海行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者，是出海大潮背后真正推手。它們也正在往技術(shù)升級、專精化、一站式的方向深耕發(fā)展、全面升級。
比如，中國企業(yè)從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！边^程中，就需要學(xué)會如何在國內(nèi)市場一樣快速搶占消費(fèi)者心智，構(gòu)建起與用戶之間的信任。這是在過去鋪貨售賣的年代所沒有的議題。
李述昊說：“‘出?！摹y’，就在于它不斷迭代升級。”
鈦動科技就以Martech為定位，通過提供數(shù)字技術(shù)工具矩陣產(chǎn)品幫助App開發(fā)者實(shí)現(xiàn)營銷、變現(xiàn)、歸因分析、資源成本優(yōu)化等工作，提升商業(yè)推廣效率。
全球各地市場環(huán)境和社會環(huán)境復(fù)雜多變，出海企業(yè)在當(dāng)?shù)貥?gòu)建信任的過程往往需要消耗大量時間成本和資金成本。周奇總結(jié)道：“科技型的品牌輸出，不僅要做獨(dú)立的品牌、自由的品牌，而且要做多元化的渠道、做渠道創(chuàng)新、做品牌運(yùn)營及本地化服務(wù)和國際化的合規(guī)服務(wù)。只有這樣才能中國企業(yè)在國際上走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)?！?
由于需要多個模塊進(jìn)行全面支撐，周奇希望把更多的服務(wù)貿(mào)易生態(tài)的合作伙伴召集起來，聯(lián)合做更多事情。這也是李述昊的想法。其介紹，出海賽道新鮮層出不窮，新品類、新企業(yè)不斷涌現(xiàn)，服務(wù)商端口也應(yīng)既專精、又多能。
基于此，他推出了前文所述的“春筍計劃”。
“春筍有什么特征？筍長得快，筍不需要在溫室里面種，當(dāng)然它的韌勁也很強(qiáng)不會輕易死掉，同時生機(jī)勃勃不斷的長。
我們非常期待鈦動科技計劃像春筍一樣，尤其是雨后春筍一樣綿綿不絕”。李述昊說。
當(dāng)前，從政府、企業(yè)、學(xué)界到媒體，都有一個共識，那就是：伴隨著出海新形態(tài)，一批高增長、高估值的物流數(shù)字服務(wù)商、金融服務(wù)商、營銷服務(wù)商等作為基礎(chǔ)設(shè)施也會涌現(xiàn)，支持整個中國智造出海。
“回顧歷史與發(fā)展，歐美等強(qiáng)國在企業(yè)全球化進(jìn)展中，服務(wù)類的全球化起了重要作用”艾瑞咨詢合伙人鄒蕾介紹，比如德勤、普華永道，會計標(biāo)準(zhǔn)全球?qū)嵺`，輔助英國企業(yè)在全球進(jìn)行資產(chǎn)評估收購。麥肯錫在全球范圍內(nèi)進(jìn)行人才管理、供應(yīng)鏈管理，對全球、包括中國在內(nèi)的合作方都有著深遠(yuǎn)的影響。
鄒蕾說：“中國企業(yè)出海的進(jìn)程中也必將出現(xiàn)能夠成為服務(wù)類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)，才能真正帶動整個跨境行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越和變遷?！?/span>
“數(shù)字化是我們中國很多產(chǎn)業(yè)換道超車的重要引擎，我們在數(shù)字貿(mào)易的進(jìn)程中已有很多的創(chuàng)新”，周奇相信，在數(shù)字化契機(jī)下，中國企業(yè)大膽創(chuàng)新、抱團(tuán)出海，能真正做到科技出海、揚(yáng)帆啟航。
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