36氪廣東獲悉，出海營銷服務商鈦動科技有限公司（下稱：「鈦動科技」）宣布完成數(shù)億元B+輪融資，本輪融資來自鐘鼎資本，指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。此輪融資后，「鈦動科技」將提高客戶服務能力與營銷科技技術(shù)，推進鈦動出海生態(tài)建設，促進中國出海企業(yè)實現(xiàn)全球化業(yè)績的增長。
自2017年成立以來，「鈦動科技」共完成5輪分別來自IDG資本、險峰K2VC、新犁資本、金沙江資本等明星資本的融資。本輪融資完成后，作為基于大數(shù)據(jù)與BI的企業(yè)服務公司，「鈦動科技」將持續(xù)加大投入提高客戶服務能力與營銷科技技術(shù)，在為國內(nèi)品牌提供全鏈路解決方案與全球增長平臺的基礎上，助力出海生態(tài)的打造。
近幾年，在國內(nèi)外環(huán)境和政策的雙重影響下，出海行業(yè)迎來快速發(fā)展。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計及億歐數(shù)據(jù)測算分析，2021年中國出口跨境電商交規(guī)模達到7.73萬億元，預計未來3年，整個市場將持續(xù)目前的增長態(tài)勢，交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億元。除電商市場外，國產(chǎn)游戲在海外市場持續(xù)保持高水準輸出。據(jù)newzoo數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年度全球移動游戲市場總收入為907億美元。其中，中國以313.7億美元的收入繼續(xù)穩(wěn)居全球首位。
「鈦動科技」CEO李述昊觀察到，企業(yè)出海其實存在兩大痛點：安全感與體驗感。企業(yè)出海缺乏“安全感”是由于出海企業(yè)對營銷的理解局限。受語言文化、消費習慣、商業(yè)環(huán)境等限制，國內(nèi)企業(yè)對海外市場認知有一定局限，對海外媒體、投放等營銷環(huán)節(jié)更是相對陌生；而“體驗感”則體現(xiàn)在對出海營銷解決方案的要求提高，隨著品牌出海競爭愈發(fā)激烈，加上海外政策、平臺限制等影響，僅靠人力或傳統(tǒng)營銷工具已不能滿足快速增長的出海企業(yè)營銷需求。
近幾年，以美國為例的海外營銷市場已呈現(xiàn)出三個發(fā)展趨勢：廣告數(shù)字化，營銷工具化以及中小媒體平臺化。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已形成了較為成熟的營銷科技公司形態(tài)：工具化的Adobe Experience Cloud、平臺化的TheTrade Desk。
順應趨勢并針對上述問題，「鈦動科技」以“工具”和“平臺” 為抓手，幫助國內(nèi)品牌、尤其是中腰部企業(yè)投入全球化市場的競爭。
在平臺的構(gòu)建上，「鈦動科技」推出了“Tec-AD出海廣告營銷賦能平臺”“Tec-GO出海服務供應商聚合平臺”。對于媒體資源方面，「鈦動科技」與全球頭部平臺達成深度合作，包括 Facebook，Google Ads，TikTok For Business，HUAWEI Ads、Kwai For Business 、Twitter 等主流媒體平臺。除此之外，「鈦動科技」還擁有超過20萬個海外KOL資源和超過1萬個垂直及綜合性媒體資源。
同時，根據(jù)過往服務頭部客戶的案例，「鈦動科技」積累了大量的經(jīng)驗和分析模型，形成了“營銷云SaaS”系統(tǒng)。通過量化廣告主需求，將其高度標簽化和數(shù)字化，根據(jù)「鈦動科技」的統(tǒng)計與對比，目前已實現(xiàn)日均20萬campaign，廣告投放效率提升10倍以上，賬戶管理效率提升5倍以上。
除了實現(xiàn)服務標準化，「鈦動科技」也正嘗試將內(nèi)容標準化。2021年9月，「鈦動科技」完成品牌升級，迭代至“Tec-Do2.0”。在此階段，「鈦動科技」正構(gòu)建著一個千億出海生態(tài)：除了聚合出海媒體資源，也將邀請各類網(wǎng)紅、設計師和中小媒體入駐。廣告主可通過算法與這些媒介實現(xiàn)精準匹配，并能像選購商品一樣，選擇適配自身需求的營銷服務。
李述昊指出，「鈦動科技」希望為出海企業(yè)有效打通與全球消費者之間的認知通道，建立更立體的、全球各地的用戶畫像，進而提升企業(yè)品牌的競爭力。截至目前，「鈦動科技」業(yè)務已經(jīng)布局全球200多個國家和地區(qū)，服務近萬名客戶，業(yè)績增長率達到200%以上，覆蓋應用、游戲、電商及品牌客戶，代表客戶如字節(jié)跳動、快手、騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、阿里巴巴、PatPat、UR、TCL等。他認為，“持續(xù)增長”是跨境行業(yè)所有玩家要回答的終極命題，這個行業(yè)不缺乏曇花一現(xiàn)的暴利企業(yè)，但能持續(xù)增長的長生命周期企業(yè)是稀缺資產(chǎn)。李述昊強調(diào)，需要站在一個更加宏觀的視角為客戶的持續(xù)增長賦能，這也要求公司自身必須要有前瞻性極強的產(chǎn)品思維和科技研發(fā)的提前超配投入，“「鈦動科技」希望作為企業(yè)的首席增長官，希望全球能出現(xiàn)更多的世界級中國產(chǎn)品品牌和文化品牌?！?/span>
投資人說
鐘鼎資本合伙人尹軍平表示：“「鈦動科技」用四年時間積累了近萬客戶，通過‘平臺’和‘工具’大幅提升投放效果和投放效率，助推優(yōu)質(zhì)供應鏈和文化內(nèi)容‘走出去’。平臺化方面，搭建了連接全球中小媒體資源和客戶的匹配平臺，依靠平臺機制及算法精準構(gòu)建媒體及客戶畫像，產(chǎn)生平臺雙邊效應，有機會打造成中國企業(yè)出海的‘營銷基礎設施’。工具化方面，通過標準化SaaS滿足客戶的管理、內(nèi)容、投放、數(shù)據(jù)分析等需求，有機會成為出海營銷領(lǐng)域的‘Adobe’。”
粵公網(wǎng)安備 44010602009234