根據(jù) Sensor Tower 最新發(fā)布的 2020 年 4 月全球非游戲應(yīng)用下載排行榜單顯示，TikTok 位列全球下載榜第二名，Likee 位列 Google Play 下載榜第 10 名。同時(shí) TikTok 和 BIGO LIVE 更是分列收入榜第一名和第八名。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower
現(xiàn)如今短視頻和直播出海不再只是賠本賺吆喝了，以 TikTok 和 Likee 為代表的出海短視頻應(yīng)用正高速走向商業(yè)化。
短視頻競(jìng)爭(zhēng)大廠云集 Likee 直面 TikTok
目前海外短視頻競(jìng)爭(zhēng)玩家主要以中美開(kāi)發(fā)者為主，中國(guó)的字節(jié)跳動(dòng)、歡聚集團(tuán)、快手以及阿里都是以矩陣形式出海，短視頻加視頻剪輯一條龍服務(wù)，盡可能多的圈住用戶。
數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie
不過(guò)目前只有字節(jié)跳動(dòng)的 TikTok 和歡聚集團(tuán)的 Likee 是在做全球布局，其他產(chǎn)品多集中在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)。另外 Likee 和 TikTok 的定位其實(shí)也有一些差別。TikTok 偏向媒體化，Likee 則更注重社區(qū)的運(yùn)營(yíng)。
根據(jù)歡聚集團(tuán) 5 月 21 日發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，Likee 活躍用戶正在高速增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)目前 MAU 為 1.32 億，同比增長(zhǎng) 121.9%，環(huán)比增長(zhǎng) 14.1%，歡聚集團(tuán) CEO 表示接下來(lái)將在保持新興市場(chǎng)份額的情況下，開(kāi)始向成熟市場(chǎng)進(jìn)軍。
從 Likee 目前的情況來(lái)看，李學(xué)凌的話并不是空話，Likee 目前位列沙特阿拉伯 Google Play 下載總榜第 4，暢銷(xiāo)總榜第 5。在阿聯(lián)酋、印尼以及俄羅斯等國(guó)家榜單排名也十分靠前。但 Likee 要想加速擴(kuò)張勢(shì)必要直面 TikTok。
2020 年 5 月 25 日沙特阿拉伯 Google Play 下載榜和暢銷(xiāo)榜情況 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie
根據(jù)白鯨研究院數(shù)據(jù)，TikTok 和 Likee 下載 Top5 市場(chǎng)中在印度、俄羅斯和巴西 3 個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了重合，但付費(fèi)市場(chǎng)略有不同，TikTok 主要付費(fèi)用戶來(lái)自歐美，而 Likee 的主要付費(fèi)用戶來(lái)自中東、印度等新興市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：白鯨研究院
App Growing 國(guó)際版數(shù)據(jù)表明，目前 Likee 仍在進(jìn)行大規(guī)模買(mǎi)量，僅安卓版本自 2020.1.1 到 5.25 這五個(gè)月的時(shí)間就投放了 7318 個(gè)廣告素材，相比之下 TikTok 安卓版 5403 個(gè)廣告素材，Likee 在買(mǎi)量上十分“狼性”。有了流量下一步就是變現(xiàn)。
Likee 和 TikTok 都在變現(xiàn)
TikTok 的變現(xiàn)主要來(lái)自?xún)刹糠?，?nèi)購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)購(gòu)增長(zhǎng)大概是在今年 2 月崛起的，而營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的更早一些，也曾因一些知名的營(yíng)銷(xiāo)案例而火出圈。
但 Likee 的變現(xiàn)也沒(méi)落下，而且基于歡聚集團(tuán)的直播基因，Likee 在上線之初直播變現(xiàn)就做的火熱。
廣告變現(xiàn)也在今年先后在國(guó)內(nèi)外開(kāi)始了征途。據(jù)外媒消息 BIGO ADs 于 4 月中旬宣布 Go Mobile Inc 和 Fistashki 成為俄羅斯授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，后又在 4 月末宣布 Tec-Do（鈦動(dòng)科技）等三家代理商成為中國(guó)區(qū)核心廣告伙伴。
那么在 Likee 上營(yíng)銷(xiāo)和在 TikTok 上有何異同？
Likee 和 TikTok 都支持視頻流和標(biāo)簽挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，相比一般的社交媒體平臺(tái)，短視頻視頻流平臺(tái)具備更強(qiáng)的互動(dòng)性，用戶不再只是觀看的廣告的粉絲和旁觀者，用戶有機(jī)會(huì)參與到話題挑戰(zhàn)當(dāng)中并表達(dá)自己的態(tài)度和獨(dú)特審美，用自己的創(chuàng)意詮釋產(chǎn)品特色。另外因?yàn)橐曨l流內(nèi)容混合到了視頻當(dāng)中，廣告會(huì)更加原生自然。
因?yàn)?Likee 和 TikTok 的產(chǎn)品形態(tài)不同，Likee 還有一個(gè)封面流，即廣告主可以在熱門(mén)位置上進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，用戶一旦打開(kāi)應(yīng)用就可以看到。
另外 Likee 的視頻流和標(biāo)簽挑戰(zhàn)其實(shí)已經(jīng)得到了市場(chǎng)打的驗(yàn)證。BIGO 副總裁 Mike Ong 在接受外媒采訪時(shí)表示“2019 年 Likee 已經(jīng)發(fā)展最受寶萊塢電影及制作公司宣發(fā)項(xiàng)目青睞的新媒體平臺(tái)，Salman Khan 的電影、Fox Star Studios、T 系列和 Desi Moledies 都通過(guò) Likee 做了有效推廣”。
圖片來(lái)源：television
根據(jù)官方數(shù)據(jù) Likee 宣傳的 Dabangg3、Chhihhore、Housefull4 等電影的相關(guān)話題標(biāo)簽都獲得了超 6 億的關(guān)注，除直播收入外，商業(yè)廣告已成為 Likee 收入增長(zhǎng)的最重要手段之一。
Ong 還表示 2020 年 Likee 將會(huì)為更多客戶提供創(chuàng)新的解決方案，例如主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)和品牌效應(yīng)，使廣告主能夠參加定制的品牌推廣活動(dòng)，以提高廣告主的品牌知名度和用戶參與度。同時(shí) Likee 還將探索更多商業(yè)場(chǎng)景，例如應(yīng)用內(nèi)電子商務(wù)。
鈦動(dòng)科技+BIGO 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
正如上文提到，近日 BIGO 對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)新動(dòng)作。2020 年 4 月 27 日 BIGO Ads 宣布鈦動(dòng)科技 Tec-Do 等三家代理機(jī)構(gòu)正式成為其中國(guó)區(qū)核心廣告合作伙伴。BIGO Ads 是 BIGO 公司為全球市場(chǎng)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，聚合旗下兩大熱門(mén)商業(yè)化產(chǎn)品 imo 和 Likee，重點(diǎn)聚焦南亞、中東、俄羅斯和東南亞藍(lán)海市場(chǎng)。
鈦動(dòng)科技（Tec-Do）是一家基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)智能全球化企業(yè)，旗下?lián)碛腥虼竺襟w代理 UniAgency、專(zhuān)注移動(dòng)效果廣告的 Mobisummer，以及服務(wù)于跨境電商的 E-commerce Plus，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在北美、歐洲、印尼等出海企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)鈦動(dòng)科技通過(guò)聚合主流媒體平臺(tái)和自有流量打通了一條流量產(chǎn)業(yè)鏈。
在過(guò)去的幾年里，鈦動(dòng)科技利用大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù)，賦能海外營(yíng)銷(xiāo)全流程，全面提升獲客效率。鈦動(dòng)科技目前已接入市場(chǎng)上十余家大媒體平臺(tái)的代理開(kāi)戶和投放業(yè)務(wù)，擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、投放團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、AI 智能匹配以及一對(duì)一定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶帶來(lái)流量。
同時(shí)擁有構(gòu)建底層技術(shù)的能力，能夠在技術(shù)上幫助客戶與媒體平臺(tái)進(jìn)行打通，一方面有效提高投放效率，另一方面還能充分利用媒體端數(shù)據(jù)，提升整體投放效果。
近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)出海已成為一個(gè)熱門(mén)的賽道，蘊(yùn)藏著廣闊的市場(chǎng)空間，中國(guó)企業(yè)早已瞄準(zhǔn)海外價(jià)值洼地，爭(zhēng)相在出海業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。BIGO 的大體量流量和鈦動(dòng)科技出色的海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，或許能為更多出海企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)高效的一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
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