作為文化傳播的重要媒介，游戲出海的重要性不可小覷。在全球各主要國家和地區(qū)，都能看見中國游戲的身影，中國游戲諸如《原神》《王者榮耀》等一直在創(chuàng)造現(xiàn)象級增長。
俄羅斯過往被視作高潛力手游市場，是絕大多數(shù)游戲廠商的重點涉足地之一。2022年初的俄烏戰(zhàn)爭致東歐整體經(jīng)濟局勢動蕩，牽動俄區(qū)手游市場前景未明。隨著谷歌、蘋果、三星接連限制俄市場付費業(yè)務(wù)，俄羅斯用戶購買和充值游戲的渠道迅速收窄。加之萬事達、VISA等國際支付系統(tǒng)亦受波及，對出海俄羅斯的游戲廠商而言可謂雪上加霜。
作為中重度游戲的重要收益渠道，IAP（In-App Purchases）支付在俄羅斯市場受阻，眾多游戲涌入華為應(yīng)用商店，嘗試轉(zhuǎn)換支付方式，但需應(yīng)對“水土不服”的挑戰(zhàn)?；诙嗄晟罡A為出海生態(tài)和游戲出海解決方案，鈦動科技助力多家游戲公司迅速跑通在俄羅斯區(qū)域的華為IAP變現(xiàn)模式，Tap4Fun也是其中之一。在鈦動的助力下，Tap4Fun的《Kingdom Guard》在俄區(qū)整體回收ROI增長超過150%，新增用戶數(shù)超5萬。
01 定制策略成就高效買量
變化來得措手不及。游戲支付環(huán)節(jié)突現(xiàn)壁壘。2022年下半年起，大批游戲轉(zhuǎn)至華為應(yīng)用商店嘗試開跑。Tap4Fun旗下游戲《Kingdom Guard》出海已有多年，此番合作希望鈦動助其突破俄羅斯市場的華為IAP發(fā)展。
今年3月起，鈦動為Tap4Fun制定分版位維度投放買量策略，通過持續(xù)優(yōu)化華為應(yīng)用商店高搜索詞匯和熱門榜單首位，以及聯(lián)動三方媒體全方位占領(lǐng)用戶心智的途徑。隨著ROI顯著提升，客戶預(yù)算持續(xù)遞增。
針對俄羅斯手游市場現(xiàn)狀，鈦動科技華為專項服務(wù)團隊綜合全盤制定了以下投放買量策略：
1. 買量與端內(nèi)運營緊密聯(lián)動，有效提升用戶付費率
2. 多組合、分版位買量，暴漲ROI同時，提升用戶基數(shù)與品牌知名度
①自有媒體（商店+瀏覽器）：熱門榜單首位+高搜索詞匯+行業(yè)品牌，搶占高價值用戶
②三方媒體：橫跨 “詞”+“圖”（ICON+圖文+視頻）、視+聽、品牌+效果，全方位覆蓋用戶，占領(lǐng)用戶心智
3. 主力國家保障ROI持續(xù)擴大買量，其他國家多策略穩(wěn)步測試
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最核心的環(huán)節(jié)，也是鈦動的優(yōu)勢之一。綜合多年深耕華為IAP投放的經(jīng)驗總結(jié)，加之對華為生態(tài)的深入洞察，鈦動的優(yōu)化師在投放前期，從Tap4Fun的推廣游戲產(chǎn)品本身、對應(yīng)競品研究、細(xì)分行業(yè)和目標(biāo)地區(qū)市場本土業(yè)態(tài)等多個維度出發(fā)，篩選關(guān)鍵詞進行投放。過程中，根據(jù)實時監(jiān)測的測試效果和數(shù)據(jù)變化，不斷優(yōu)化迭代投放策略并調(diào)優(yōu)。
以SLG（策略游戲）為代表的重度游戲，在俄羅斯市場備受歡迎，也是中國游戲廠商瞄準(zhǔn)俄羅斯的重點游戲品類。SLG以養(yǎng)成建造和策略戰(zhàn)斗等玩法為內(nèi)核，賦予玩家“高獲得感”“組織歸屬感”的同時，驅(qū)動玩家持續(xù)高投入，擁有較長生命和營收周期。根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023年移動市場報告》，2022年全球SLG手游下載量占海外整體手游下載量的比例僅2.1%，但卻為全球手游貢獻了15%的收入，達121億美元，僅次于RPG手游。
數(shù)據(jù)來源：data.ai
戰(zhàn)爭爆發(fā)讓俄羅斯游戲市場在2022年踩下一腳剎車，事實上，俄游戲市場發(fā)展?jié)摿O為可觀。波士頓咨詢公司分析顯示，與2020年相比，2021年世界游戲市場的玩家數(shù)量增加5.3%。2021年。俄羅斯在游戲內(nèi)容消費方面排名第四，與中美韓日一起躋身前五。早前，俄游戲市場被認(rèn)為是數(shù)字環(huán)境中增長最快的市場之一。俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)前的2021年，根據(jù)普華永道和俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Mail.Ru集團的研究，以貨幣計算，俄游戲市場份額占全球總量的1.5-2%。
自2020年起，鈦動科技就開始服務(wù)游戲客戶探索俄羅斯手游市場，熟悉俄區(qū)游戲用戶畫像和投放素材取向。經(jīng)此一役，多款優(yōu)質(zhì)游戲在鈦動科技的助力下進一步打通華為IAP渠道，對抗動蕩局勢，實現(xiàn)穩(wěn)步增長，深入布局高潛東歐市場。
02 深耕華為IAP，助中國游戲走向全球
當(dāng)前形勢下，華為一躍成為俄羅斯手游市場最重要的付費渠道之一。鈦動科技旗下的華為專項服務(wù)團隊，深諳華為出海生態(tài)和接入VK（俄羅斯主流社交網(wǎng)站Vkontakte）、華為ID注冊登入和IAP支付等操作鏈路。
鈦動科技深耕華為渠道出海服務(wù)多年，服務(wù)大批華為IAP客戶，積攢了豐富經(jīng)驗。早在2021年初，鈦動科技就加入華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟。并于2021年底與HUAWEI Ads（后升級更名為鯨鴻動能，Petal Ads）正式達成合作，成為其官方認(rèn)證服務(wù)商。后者是華為面向泛生態(tài)合作伙伴提供的廣告服務(wù)，已全面打通華為應(yīng)用市場、華為智慧助手，支持全球廣告主和開發(fā)者實現(xiàn)用戶增長及商業(yè)變現(xiàn)。
在近期舉辦的華為開發(fā)者大會2023上，作為鯨鴻動能（Petal Ads：原華為Ads）官方認(rèn)證的出海服務(wù)商、華為云的重要合作伙伴，鈦動受邀出席，并憑借作為今年在Petal Ads增速最快的服務(wù)商之一，同時在游戲投放領(lǐng)域取得了出類拔萃的優(yōu)異成果，成功斬獲重磅獎項——“出類拔萃·最佳廣告服務(wù)商”。
目前，華為終端全球月活用戶已達7.3億+，且聚集核心18-44歲年齡段的優(yōu)質(zhì)用戶群體，是值得出海企業(yè)重視的優(yōu)質(zhì)渠道之一。在合作基礎(chǔ)上，鈦動科技為客戶接入依托于華為的全場景生態(tài)、自有媒體和全球三方媒體優(yōu)質(zhì)流量，幫助客戶精準(zhǔn)觸達海外目標(biāo)用戶群體。
不止于俄羅斯手游市場，鈦動科技同步助力游戲客戶投放歐洲、中東和拉美多國，各國激活成本也均達目標(biāo)值，整體效果領(lǐng)跑于出海代理服務(wù)商領(lǐng)域，受到華為官方高度認(rèn)可。目前在俄市場的華為IAP渠道，鈦動科技服務(wù)的多款游戲均來自中國頭部游戲廠商，另有數(shù)款游戲正在開戶和了解IAP轉(zhuǎn)化當(dāng)中。
鈦動科技觀察，隨著出海環(huán)境不斷變化，“IAA應(yīng)用廣告+IAP內(nèi)購結(jié)合”的混合變現(xiàn)方式，日益成為當(dāng)下手游出海趨勢，其具有兼顧多元玩家游戲需求、高用戶留存和最大化收益等特點，越來越多重度游戲廠商加大投入力度，這也是鈦動科技重點探索迭代的方向之一。
鈦動科技服務(wù)的游戲行業(yè)客戶（不完全列舉）
截至目前，鈦動科技推動游戲出海的足跡已遍布全球各個角落。作為在游戲出海領(lǐng)域具有豐富資源及經(jīng)驗的出海服務(wù)商，鈦動科技通過覆蓋全球的媒體資源網(wǎng)絡(luò)及全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)，護航騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、米哈游、雷霆游戲、莉莉絲、4399等行業(yè)領(lǐng)先游戲廠商出海，同時也助力眾多中腰部游戲廠商走上國際舞臺，取得亮眼成績，持續(xù)放大中國游戲在全球的影響力。
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