
據(jù)德勤《2020中國時尚跨境電商發(fā)展報告》顯示,通過線上自建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,打造私域流量池直接觸達目標客戶,正逐漸成為跨境電商典型的出海方式。
這種搭建私域流量的DTC品牌模式的興起,并非是品牌方的戰(zhàn)略所引導的,而是基于疫情背景下全球消費觀念的轉(zhuǎn)變所帶來的。
在過去商家依托平臺的流量紅利就能夠打造自己的品牌,但平臺嚴苛的限制政策也很多,稍不注意賬號就被封禁,并且依靠大平臺的流量機制,已經(jīng)很難實現(xiàn)流量私域化。而利用獨立站DTC品牌模式,除了自建線上銷售渠道外,還可以通過建立社媒賬號進行用戶運營,引導粉絲加入社群,打造自有品牌的生態(tài)圈。
11月24日,鈦動科技聯(lián)合Google、廣大大、空中云匯和艾瑞咨詢,在深圳舉辦《中小型跨境電商增長紅利全解密》線下活動。針對本次議題,鈦動科技大媒體高級運營經(jīng)理張詩婷分享了《獨立站出海指南&引流媒體推薦》。

活動現(xiàn)場 / 鈦動科技
依托流量高、信譽好、基礎(chǔ)設施完善的優(yōu)勢,大平臺依然把持最大的電商份額。但隨著賣家數(shù)量大漲,競爭激烈的條件下,平臺的流量紅利也逐漸消失。此前亞馬遜大刀闊斧的“封號潮”,也使得許多賣家意識到在諸多嚴苛規(guī)則的限制下,需要克服對B2C平臺的依賴,打造自己的品牌官網(wǎng)。
以Shopify為首的自建站工具的愈發(fā)成熟,降低了賣家運營獨立站的成本,同時培育了千萬消費者在大大小小的電商網(wǎng)站購物的習慣;以谷歌和Meta(原Facebook)為首的流量莊家更愿意將流量分配給眾多中小型電商網(wǎng)站;在TikTok等新型社交平臺不斷崛起,并與老牌社交平臺共同引入購物功能,為萬千電商獨立站點導流,使流量來源更加多元化。

獨立站成為下一個風口 / 鈦動科技
在這些因素的驅(qū)使下,DTC獨立站模式逐漸崛起。
然而,DTC獨立站真正的難點在于流量和內(nèi)容的運營。在流量方面,品牌商需要考慮如何提高媒體推廣的效率,熟悉三大媒體的買量機制及如何實現(xiàn)投放效果最大化。在內(nèi)容方面,還需要結(jié)合產(chǎn)品和服務考慮如何從視覺、創(chuàng)意等呈現(xiàn)最佳的品牌效果。

獨立站搭建涉及到流量及內(nèi)容運營 / 鈦動科技
如何利用主流媒體玩轉(zhuǎn)獨立站
Meta電商投放優(yōu)勢
1. 流量優(yōu)勢
Meta的MAU總數(shù)達27億,DAU達17.9億,用戶集中活躍在移動端,僅1.7%來源于電腦端。龐大的用戶體量意味著機會和挑戰(zhàn)。
2. 全球營銷工具
Meta是94%的媒體營銷人員都在使用的營銷工具,投放廣告門檻較低,成本較低,受眾群體詳細精準,預算可自定義控制。
3. 精準廣告定位,促進更多轉(zhuǎn)化
Meta產(chǎn)品矩陣(Instagram等)有更強大的視覺效果,并且能和內(nèi)容無縫融合,這使得廣告容易引人注目和獲得更多點擊、觀看的機會。

Meta電商投放案例 / 鈦動科技
Google電商投放優(yōu)勢
1. 覆蓋面廣
搜索覆蓋面涵蓋全球250多個國家,擁有110多個國際域名,支持100多種語言,占據(jù)了全球70%以上的市場,每天的搜索量可以高達2億。Google每秒處理超過75000個搜索查詢,平均每年約2萬億次搜索,并且有可能在每次搜索中吸引新用戶。
2. 全方位的廣告投放
廣告除了可以展現(xiàn)在谷歌的搜索結(jié)果頁外,還可以展示在谷歌搜索合作頁、谷歌聯(lián)盟網(wǎng)站頁以及其他谷歌產(chǎn)品上。這種全方位的廣告投放可以幫助觸達更多的潛在用戶,提高產(chǎn)品曝光度。
3. 展示多樣化
多樣化的素材形式:除了文字,廣告主可以適當添加圖片、Flash等,增強廣告的吸引力,將產(chǎn)品以更生動形象的方式展現(xiàn)在客戶面前。
多樣化的廣告展示形式:谷歌廣告有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應用廣告等多種廣告形式,廣告主可以根據(jù)自己的業(yè)務需求靈活選擇。
如何結(jié)合Meta和Google的優(yōu)勢


Meta與Google互補 / 鈦動科技
TikTok電商投放優(yōu)勢

TikTok全球用戶分布 / 鈦動科技
1. 流量優(yōu)勢
覆蓋了全球150多個國家和地區(qū),有龐大的用戶基礎(chǔ)并且用戶粘性和活躍度高。占位年輕群體,有強大的新興消費力。
2. 媒體特點
快節(jié)奏的短視頻媒體,豎版視頻清晰展示產(chǎn)品功能,以真人體驗拍攝產(chǎn)品和試用場景給用戶沉浸式體驗且非常符合用戶習慣。
3. 多方位產(chǎn)品解決方案
企業(yè)藍V賬號運營+品牌廣告+競價信息流+品牌競價,多方位產(chǎn)品解決方案,實現(xiàn)品效合一。
4. 豐富創(chuàng)意支持
后臺擁有豐富的素材創(chuàng)意支持:豐富的視頻制作模板,官方有免費版權(quán)音樂庫;TCM提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意+達人解決方案。
UniAgency - 獨立站的出海首選

UniAgency服務平臺 / 鈦動科技
UniAgency是鈦動科技打造的出海廣告智能服務平臺,提供出海廣告賬戶管理,廣告優(yōu)化,投放數(shù)據(jù)與報告,創(chuàng)意素材管理等功能;同時提供專屬顧問、投放托管、創(chuàng)意設計等增值服務。幫助客戶解決搭建獨立站涉及到的廣告內(nèi)容管理中的痛點,難點,提高廣告營銷效率。
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