Jancy在廣州做了十幾年的服裝外貿(mào)生意,之前一直都是以代工為主,在做了10年的OEM之后,19年開始選出一些比較有關(guān)注度的時尚女裝,打上自己的LOGO在亞馬遜上售賣。但是,在亞馬遜平臺上消費者購買產(chǎn)品主要基于性價比,沒有什么品牌效應,品牌溢價能力弱。
同時,疫情之后原材料和海運費用飆升,依靠平臺鋪貨,以低價獲取客戶的形式利潤很低。也讓Jancy開始考慮從“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)型向“品牌出?!?/strong>,開始布局海外品牌獨立站,打造自己的女裝品牌。
但是,想要打造屬于自己的品牌獨立站最大問題就是引流獲客。Jancy無法再依賴平臺給的流量,需要自己搭建流量體系。Jancy開始找各種同品類的品牌海外引流策略,了解他們都是如何給自己品牌引流,分析對手的運營策略,以此發(fā)揮自己的優(yōu)勢,搶占市場。
服裝行業(yè)出海不得不提的就是SHEIN,B2C服飾跨境電商巨頭SHEIN讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)看到了“出?!备嗟目尚行?。在品牌發(fā)展初期,SHEIN與大量海外網(wǎng)絡紅人合作,抓住年輕人喜愛的海外社媒流量紅利。
海外網(wǎng)紅營銷上,SHEIN既要通過網(wǎng)紅來給網(wǎng)站引流,同時又要獲取品牌傳播。因此,SHEIN策略主要大量選擇在YouTube、TikTok等多個社交媒體平臺中,不同的粉絲數(shù)量的時尚、美容網(wǎng)絡紅人合作。

通過鈦客新上線的【品牌報告】模塊我們可以看到SHEIN采取了什么樣的網(wǎng)紅營銷策略,合作了哪些紅人,這些紅人發(fā)布的視頻等等數(shù)據(jù)。
我們從鈦客KOL平臺數(shù)據(jù)可以看出,SHEIN主要采取KOL和KOC相結(jié)合的紅人策略,百萬大V網(wǎng)紅,粉絲多,覆蓋率和影響力足夠大,有了這些網(wǎng)紅的推薦,可以實現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)品種草,為品牌做背書,打造品牌形象。例如像擁有百萬粉絲的CookieSwirIC發(fā)布了關(guān)于SHEIN的種草視頻。

百萬網(wǎng)紅種草視頻
腰部紅人粉絲數(shù)量雖然不如大V,但是他們離粉絲更近,粉絲對于他們更加信賴。通過發(fā)布真實的開箱測評視頻、精美的圖片向受眾展示品牌的優(yōu)勢,可以更好的與粉絲互動,積累品牌口碑,促進轉(zhuǎn)化,起到了帶貨的作用。

中腰部網(wǎng)紅互動率高
品牌的發(fā)展一直都離不開對競爭對手的分析,盲目地進行網(wǎng)紅市場營銷并不是一個好的策略。先看一下行業(yè)內(nèi)大佬們都是如何在海外進行網(wǎng)紅推廣的,都有哪些網(wǎng)紅幫他們推廣,大約花了多少錢,達到什么效果。您更可以把他們的網(wǎng)紅,都招募過來,為自己所用喲!
鈦客KOL是海外達人營銷合作管理平臺,已上線頂尖出海品牌達人營銷數(shù)據(jù)庫-品牌報告功能,可以快速學習其他品牌是如何打造自己的網(wǎng)紅營銷體系、了解如何與海外達人溝通合作、評估達人營銷效果。如何花最少的時間,找到最適合自己品牌調(diào)性和最能帶貨的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。
鈦客KOL品牌報告






結(jié)語
很多優(yōu)秀的公司在海外紅人營銷上已經(jīng)有了成功經(jīng)驗,學習頂尖品牌的營銷策略,掌握同品類企業(yè)的運營思路,可以您在最短的時間內(nèi)開啟海外網(wǎng)紅營銷工作。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,學習競品和行業(yè)老大的成功經(jīng)驗,拿來幫助你走得更遠。鈦客團隊一直致力于找到更加高效的方式幫助企業(yè)搭建海外達人營銷體系,花費最低的價格找尋最合適的網(wǎng)紅。

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