近些天街上、商場里越來越多的圣誕樹、圣誕彩燈無不在提醒我們“圣誕新年季”就要來啦。海外市場，尤其是西方的觀念中，圣誕節(jié)是一年當中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，民眾的重視程度堪比國內(nèi)的春節(jié)。在圣誕節(jié)期間，人們習慣于與家人相聚在一起，舉行慶?；顒?，并互相贈予圣誕禮物表達感情。在很多國家地區(qū)中，圣誕節(jié)購物季是全年消費量最多的時期之一，而且伴隨著全球文化交流愈加緊密，很多非西方國家也開始歡度圣誕，并在這一天購買禮物或與節(jié)日相關(guān)的消費品。
對于做跨境的商家來說，圣誕節(jié)來臨之前，英語國家恰逢黑五網(wǎng)一大促狂歡，東南亞各國也處在“雙11”、“雙12”的大促浪潮中。在這樣的購物氛圍烘托下，跨境商家把握住圣誕爆品趨勢和營銷手段，能夠幫助我們借助節(jié)日營銷，實現(xiàn)年終銷售的雙倍增長。
爆品榜一：圣誕氛圍裝飾品
雖然都是年末促銷，但是從萬圣節(jié)到黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，在熱賣品類上也會有微妙的區(qū)別。圣誕節(jié)作為西方的傳統(tǒng)文化節(jié)日，那么過節(jié)時用來烘托節(jié)日氣氛的裝飾品一定是少不了。
圣誕節(jié)的家庭裝飾中肯定少不了圣誕樹的出現(xiàn)，圣誕樹是圣誕節(jié)慶祝中最有代表性的傳統(tǒng)之一。除此之外，小裝飾物也是一個不錯的品類賽道。市場需求規(guī)模非常龐大，幾乎每一個家庭或多或少都會購買，比如一些五顏六色的裝飾彩燈、壁紙、圣誕彩球、麋鹿擺件等等，都是各國家庭在圣誕節(jié)期間必不可少的裝飾品。
國外的圣誕節(jié)就好比我們的春節(jié)，大家非常重視這一天，無論是走在大街小巷上還是走進溫馨的庭院屋里，Blingbling的燈飾隨處可見，毫無疑問，燈飾品是打造夢幻浪漫氣氛必不可少的圣誕裝飾品了。
圣誕期間的圣誕樹、圣誕氛圍彩燈、圣誕小掛件這些營造圣誕節(jié)日氛圍的單品需求將會大大提升。
爆品榜單二：圣誕禮物
從消費市場的數(shù)據(jù)來看，根據(jù)谷歌趨勢的關(guān)鍵詞搜索量波動，每年的10月底至12月全月是全球搜索 Christmas gift（圣誕禮物）的高峰期，對于像感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，西方大多都有送禮的需求。這意味著在該時間段海外消費者對于購買禮物的潛在需求愈加旺盛和迫切。因此圣誕節(jié)購物季，區(qū)別于其他購物季的特點之一，就在于消費者在這期間不單單為自己購買商品，還需要為家人朋友采購禮品，商家們可以關(guān)注玩具品類和電子產(chǎn)品。
針對兒童，玩具類和電子游戲類商品是永遠熱銷的商品。包括適合于小男孩的電子類玩具、積木拼搭等，又或是適合于小女孩的芭比娃娃、毛絨玩具等，都可以在節(jié)日階段充分調(diào)動起孩子父母之間的互動感情，是商家在備貨選品階段不錯的選擇。
現(xiàn)在不少家庭把寵物也當成家庭不可缺少的一員，在圣誕節(jié)也會給家里的毛孩子準備好新年衣服和玩具。寵物賽道也是近些年跨境的熱門品類。
3C電子商品一直是圣誕節(jié)禮物榜單上的常青樹，多年來一直是最受歡迎的圣誕禮物之一，例如像游戲機、智能手表、平板電腦、藍牙耳機這些都是圣誕禮物清單上的?？?。
熱門產(chǎn)品不僅限于以上例舉產(chǎn)品，消費者通常喜歡精美、可愛、個性化的商品！
進入到年底，可以說是全球就開始進入到全年的購物旺季。正值旺季，全球商家爭奪廣告位，廣告費用只增不減。如果只依靠廣告投放的話，營銷費用會很高。在這樣的時間節(jié)點，如果能夠在站外找到一個低成本的流量入口，抓住營銷的關(guān)鍵點，收益將會有明顯的增長。
近些年，在營銷中達人營銷所占比例越來越大，為了吸引消費者來購買產(chǎn)品，需要利用網(wǎng)紅傳達出有趣且吸引人的內(nèi)容來為產(chǎn)品推廣。通過達人的種草，能夠在大促開始前影響消費者的購買決策。
找海外達人帶貨已經(jīng)成為很多跨境商家拓展海外市場的重要手段，如果能夠在圣誕節(jié)做好達人營銷，實現(xiàn)年底最后的銷售沖刺。
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